一切现象追根到底只有一个本源，找到这个本源就是找到了做事的核心，一个核心指导万物运行，赚钱同样如此。
我们在创业中，找到了这个赚钱的“道”，总结了一套赚钱的核心方案，只要按照这个方案去操作，赚钱马上就能变的得心应手。
这套核心就是：345方案
3个核心，4大模块，5条纪律
3个核心
1、一个有客户需求的卖点，
2、推广这个卖点给目标客户，
3、通过卖点服务目标客户赚钱，
4大模块
1、独创品牌
2、锁定卖点
3、对标管理
4、人性运营
5条纪律
1、必须做到关注50个同行
2、必须做到500条原创文章
3、必须做到500条原创视频
4、必须做到500条原创音频
5、必须做到500个小时循环
想赚钱就要有纪律，无组织无纪律，是做不成事的，锁定了卖点后，挖掘同行（文案，推广，话术），释放价值（原创的文字，视频，音频)，接下来就是循环操作，坚守这5条铁打的纪律！
下面重点说下4大模块
一、独创品牌
一个好的名字，个独无二的名字，就是我们的品牌，是我们做生意成功保障的第一步，为以后我们的发展起到决定行作用。
自己想好一个名字，一个百度搜索结果为0的名字，然后我们的微信，QQ等所有的对外联系方式，全部统一为这个名字。这个名字就是我们的品牌，最好是注册商标保护起来。
给大家演示下百度搜索结果0的项目
你现在就要起一个名字，
要求就是：百度搜索结果0，好听点，没有生僻字，谐音字，大家都能看懂的字。
二、锁定卖点
利用工具，清楚了解，卖点目前的热度，能准确把握卖点的发展动态，卖点的细分市场。
但，这不做推荐，大家自己去自行搜索。
输入卖点名称，系统可以自动采集数据，搞定后，有各种关键词和对应的搜索量，关键词就是人们在网上都在搜索哪个词，搜索量是人们每天搜索的次数。
两个结合你就能对这个卖点有一个充分的了解可以让我们提高卖点操作的成功率，还没开始做就已经锁定了卖点的成功。
三、对标管理
卖点锁定后，我们要做的就是寻找同行，最好的老师是同行，研究透了同行，永远不愁不赚钱。
找出50个同行，怎么找？
善于搜索、善于发现
去搜索引擎、视频网站、分类信息网、.贴吧、论坛、淘宝、QQ群等，可以搜索到的地方都去搜索你做的卖点关键词，用大量的卖点关键词去搜索，去寻找，出来的结果都是同行的广告信息，搜集整理50个同行信息。
用小号加他们的微信，QQ等，观察他们每天的动作，朋友圈、QQ空间，每天都在发什么内容，以客户的身份和他们聊天咨询，收集他们的话术，把这些总结，写下来，然后我们复制他们即可，这就是对标，同行做什么，我们就做什么，只是我们比他们要做的好一点，这样，我们就超越了同行，我们就可以做到行业头牌，达到稳赢的目的。
四、人性运营
运营系统包括：
1、推广
2、转化
3、收款
4、售后
1、推广
怎么让客户找到你，这个很重要，没有客户的生意是赚不到一分钱的，所以这也是我们这个卖点的重中之重，一定要很狠执行。
更多给力项
推广无非就是3种方式：文字、视频、音频
我创业这么多年，一个核心点：就是，同行是最好的老师，一切要学习他们，然后超越他们，这样你能最快速的发展。找到同行的推广平台、推广文案，优化后直接复制他们，他们在哪里做推广，我们就去那里做推广。找到同行做的最多的渠道去很狠复制同行，优化同行即可。
文字的，博客，贴吧，论坛，分类信息网站等
视频的，快手，抖音，火山之类的小视频，还有各类大视频平台
音频的，喜马拉雅，蜻蜓FM，荔枝等等
2、转化
客户联系我们后，我们要转化他们，卖点变现，这里涉及到信任问题，让客户怎么能相信我们，重点解决彼此的信任，有了信任，其他都好说。
怎么解决，这时就要显示我们的专业程度了，怎么显示？
微信号，头像，朋友圈，QQ空间
微信号绑定下QQ号，有8位Q或更短的更好，对外宣传都用这个，没有Q也可以用牛逼点的手机号，用点靓号，这是对于我们的形象包装，打造信任基础很重要，毕竟通过网络，这些对于客户是第一印象，很重要！
头像就用本人的就行，要清晰大方，朋友圈和QQ空间是需要重点来做的：.除了和卖点相关的内容，不要有杂七杂八的，转载的，点赞的，分享的，这些统统不能出现在朋友圈
3、收款
现在我们收款都是用微信，很方便，实名以证后再绑上自己的银行卡，就能收款，提现但是支付宝也要准备一个，有的客户就爱用支付宝。这个都要提前准备好。
重点是打造24小时自动收款，发朋友圈时，直接带上一张收款图，有的客户直接就扫码付款了，或者找自动发货平台，朋友圈发一个网址，客户就可以自助付款，收货。
4、售后
客户选择相信我们，这个信任是万万不能辜负的，我们要尽全力服务好客户，尽管我们基本上用不到售后，让客户满意，以后客户会给我们介绍更多客户，售后问题就是一个原侧，就是让客户满意！
我是怎么卖配方的？
利用一切可以利用的资源，出单才是硬道理，老天爷保佑吃饱饭的人。
技术来源：淘宝、百度文库以及某些餐饮论坛、实体店收购。
推广渠道：分类信息，Q群，贴吧，论坛软文连载，视频推广，社群推广，地面推广（小区或报纸打广告）。
成交模式：货到付款，当面交易，线上直接交易。
一、落地系统：
1.积累同行数据库。复制其文案推广渠道与成交系统。
2.建立杂交系统。谁文案牛，复制谁文案；谁图片牛，复制谁图片；谁话术牛，复制谁话术。这儿复制一点儿，那儿复制一点儿，不断优化文案、图片与话术，转化率就越来越高，收入自然会水张船高。
3.建立团队。线上团队，建立餐饮技术群，统一门槛，大家每推一单，为大家提成90%。
4.重复以上3个动作。大道至简，水滴石穿。
二、优化系统
1.每天习惯性收集50到%100个同行（微信/QQ/新浪微博/等等)
2.每天习惯性收集同行关键词，收集的同行关键词越多，我们挖掘出来的推广渠道就越多。来者不拒，多多益善。量变引起质变，梅花香自苦寒来。何意百炼钢，化为绕指柔。
3.每天不断释放有价值的信息，每天不断做数据库。软文推广，视频推广，Q群推广，贴吧推广，新闻源推广，微信推广、新浪微博推广都不要停，将数据库养大养强。
三、升级系统
1.建立自己的品牌关键词，数据库大了，线下成立小吃培训机构；
2.线上与线下都建立分钱系统，把自己一个人的事业，变成大家的事业；
3建立傻瓜式管理系统与傻瓜式执行系统，全国布局，全球布局，星星之火可以燎原。
新人赚钱8步骤
1、不定期更新卖点，每个卖点都是一个赚钱项目，选择一个卖点干就完了，怎么干？循环于二闯的345方案
2、卖点锁定了，选择推广方式，3种方式：文字，视频，图片。
3、卖点搞定，推广方式搞定，就到了变现，怎么把卖点变成真金白银，变现模式：卖资料/卖服务/卖培训，卖资料找到卖点需要的资料，原创最佳，卖服务卖点是什么提供什么服务即可，卖培训一对一指导或者学习群。
4、专注一个卖点，合法/虚拟/循环消费，为什么要专注一个点
5、推广便是循环345方案，3个核心，4大模块，5条纪律，严格执行即可。推广成功了，有流量了，项目便成功了。
6、释放价值，内容原创，每天坚持不断，朋友圈，QQ空间，凡是与客户接触的地方，坚持不断更新，与卖点相关的价值主张，正能量，有吸引力，拉近客户的内心，获得客户的信任。
7、有客宁来咨询，及时回复，有纠纷的话毫不犹豫退款，多习惯性几个月清理下垃圾客户，所谓垃圾客户，群发广告，咨询磨磨即唧，3个月不买单者，不懂做人者。
8、到了这个步骤，你就已经小有成就了，这时要团队化作战，低调赚钱，永远要学会低调，低调的生活，低调的建立自己的团队，将自己从循环345方案中解放出来，招客服去做，自已只做思维和动脑设计流程。
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