画师、程序员、手艺人、乐器手，都可以通过服务来进行直接的技能变现，但一般情况下很难拉高收入的天花板。
今天分享一位24岁美国女孩的经历，看她如何把客单价$10的绘画服务，提高到最高$300+，达到每个月$5000+收入。
无论是 UI、平面设计、编程、手艺，很多自由职业者在技能变现的过程中都会遇到收入瓶颈，无法有效提高客单价。
但事实上，技能变现也可以通过运营和定价技巧，显著提高单位时间的投入产出比。
下面看看主人公 莎拉·米勒（Sarah Miller）如何迭代运营，又有哪些值得借鉴的经验和教训吧。
篇幅不长，其中值得学习地方，我在最后帮大家划了重点。
莎拉的父母都是动物爱好者，她从小和很多宠物一起成长，对猫猫狗狗的感情很深。
大学的时候，她给男朋友的猫咪画了一张水彩肖像，大家都觉得非常可爱，于是她打算把宠物水彩肖像作为一项副业，每张画$10 ，通 Facebook 发帖来宣传自己的业务。
她为了图方便，只使用了一张小卡纸做速写绘画，出图很快，客户反馈也不错。显然$10还是不赚什么钱的，在订单一次一次增加之后，她渐渐摸索出客户接受的价格区间，把价格上调到$35。
但这样似乎赚得还是很少，客户愿意为更大尺寸的画付更高的价格，于是她升级了自己的服务，根据绘画纸的尺寸来定价，分出若干个尺寸，定价区间$35-$180，也通过了验证。
紧接着，她又在客户发来的照片中发现，有些人的家里其实有多只宠物，而她的画基本上每张只放了一只宠物。她赶快推出了新的服务 —— 两个尺寸的双宠物画，两个尺寸的三宠物画 …… 当然，价格也会更高。
这时，最高的客单价已经提高到了$300，她还在寻找更多的变现机会。
在美国，有很多家庭喜欢赠送贺卡，怎么送出一张别出心裁的贺卡常常是个难题。
莎拉在这个现象的基础上，推出了「礼品卡服务」：购买她的宠物画，可以在画的背面印刷明信片的版式，便于买家写下自己的祝福语，送给别人。
这个服务一推出，又是一大波客户增加…… 好在她早已全职投入，也做好了承接准备，先搞定博客网站便于用户下单，又把绘画服务的周期延长到了 3~4 周，让自己有充足的时间把任务做好。
到这个时候，她每个月的收入已经能在$3000~$5000中徘徊，知名度和口碑也在逐渐积累。
而这时，幸运的事情出现了，一位名气不小的明星，在购买了她的宠物画之后非常满意，把两只猫猫的水彩画直接挂到了自己的床头，在社交媒体上赞不绝口，帮她圈粉无数，增加了不少订单。
但她没有止步于此，借助明星客户的案例，她去寻找更多社交网络上粉丝量很多的名人，为他们提供宠物水彩画，当然他们也要把莎拉的作品分享到各个平台上……
紧接着，又和两家地方媒体达成了合作……
这次是真的火了！她第一次感觉到力不从心，一方面是画得很累，一方面是埋怨自己不敢尝试更多变现方法，比如把作品印刷到电话插座（美国还有很多有插座的无线电话机）、防烫杯垫、咖啡杯等等。
后来她在采访中这样总结教训：
“ 我天生就是一个不爱冒险的人，去年我犯过最大的错误就是没有勇于探索。又不敢雇佣新的画手和自己一同作画，又不敢拓宽自己没有接触过的新业务。最近忙起来了，想想自己错过的那么多额外收入，就后悔的很。”
不过按照她延展到其他物料的这种思路，未来的业务前景，还是有很大的想象空间的。
另一方面，赚钱归赚钱，莎拉一直觉得自己的事业是非常有意义的。
尤其是很多家庭养了很多只宠物，有些体质不好的宠物早早去世，让主人心里非常难受。莎拉参考他们家宠物的照片，把从前的宠物和现在的宠物画在一张画里，给已故的宠物画上天使的光环，给很多主人相当大的心理慰藉。
明星 jvn 的订单，图中为他养过的所有猫咪。
这个案例其实很典型，我也给大家做了个总结：
1.不要小富即安
生意的规模总是要扩大的，而机会往往不多 —— 在能赚钱、ROI 为正的时候，一定要及时投入；
2.要做自己认可的生意
享受过程很重要，得到正反馈很重要；
3.要敢于宣传自己
利用社交网络，利用人脉资源，没什么不好意思的；
4.学会定价
成交的价格并不取决于成本，而取决于客户的心理预期；
5.持续尝试
客户的需求总是多元化的，提供的内容也可以多元化，哪怕自己只能提供其中一项；
6.定期复盘和自我怀疑
大大小小的生意都要学会做总结，沉淀出对未来有价值的方法论。
擅长做 UI，收费提供一套 PPT 的样机，是不是高大上很多？会抓数据，收费提供一套可视化的图表，是不是定价权很大？
能做手工首饰，是不是可以提供一些配套的首饰盒、首饰保养商品？……
技能变现，不能受制于技能本身。结合客户和场景进行服务优化，除了能提高客户满意度，还能抬高收入的天花板。
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