讲个有意思的故事。
我家有个亲戚，在新疆做玉石生意。平时喜欢玩快手，偶尔也会拍拍工作实况，昨天拍个下矿视频，今天拍个玩玉视频。他纯是玩儿，专业的IP定位、爆款策划、精细化运营这些工作是一点都没做，也不会。整个流程就是很粗糙，连个字幕都没有，拍了几十条视频，账号还不到1000粉丝。
前两天他心血来潮说要在晚上直播一下，我也没当回事儿。我当天晚上打完狼人杀睡不着，就在群里搭着问了一下他直播效果。我本来觉得吧，这么点流量，这么随便弄弄，应该一单都成不了，结果他的回答让我大吃一惊。
他说他连小黄车（类似于抖音的购物车）都没挂，冒着违规的风险，在直播里面说微信号，把直播的流量导到微信里面卖，第一次直播就卖了七千多元（玉石利润率高，大部分都是纯利），搞得晚上兴奋得睡不着觉。
你别小看七千这个数字，跟李佳琦、辛有志这种顶级流量肯定没法比。但是这个亲戚是个非常非常普通的人，而且他只有八百多粉丝啊，而且做得还这么粗糙，而且此前也没有直播和电商方面的经验。牛人成功，不一定是机会；但是普通人成功，那可能是个机会。
我当时听到他的这个结果，一下就觉得这里面可能有玄机。平时所谓的业内消息听太多有点麻木了，但是这个亲戚的这次尝试，反倒打开了我的思路，让我隐约觉得我低估了快手直播的潜力。
我的艰辛短视频之路
我这些年做过不少项目，有的成了，有的失败了，其中短视频算是一个失败的项目。我和老婆18年开始做短视频，主要在抖音发力。
前期其实涨粉挺顺利的，我们俩都没费多少劲儿就攒了几万粉丝，老婆那边都已经很不少广告商找上门了。但是光在抖音攒粉丝，不好变现，后来我们试图通过抖音把流量导到微信，在个性签名处留了微信，然后也试过一些奇奇怪怪的擦边球方法，但是还是被限流降权了。原来发一个视频几十万播放，现在就只有几百播放了。就像我一个前女友，平时约会看电影逛街都好好的，但是我只要手上搞点小动作，立马翻脸，你说我这么辛苦谈恋爱图个啥。
抖音我们反复折腾了很多次，都被打压得死死的。后来我们越长越胖，再加上图文的流量又完全够用，所以懒得做短视频，最后这事儿就无疾而终了。
至于业内谁最近直播货又卖爆了，哪个MCN又融了几千万，我也懒得关心。因为我觉得他们的数字水分都很大，而且公域流量的平台如果导不到微信，一切都等于零。
直到这次这个卖玉的亲戚做快手直播，才让我重新关注起短视频这一块。这两天也研究了一下，也跟一些业内人士进行了交流，有了一些不一样的发现。
快手直播的机会
我们经常会在朋友圈看到一些讲快手直播机会的文章，但是那些文章吹得太厉害，让人也没办法完全相信。但是这两天我仔细研究了一下，下面这些分析和结论，是我亲自研究后得出来的，真实性肯定有保证。在这一块我也算是新手，所以我的观察和结论，应该对于大多数没做过快手直播的人都是适用的：
1、目前各平台粉丝价值的排行中，微信私人号的粉丝（其实应该叫好友）是最高的，其次就是快手。很多人觉得快手的用户low，所以想当然的认定快手粉丝质量不如抖音，但是我多方核实，快手用户的变现效率要显著高于抖音。一个十万粉丝的快手号，可能比一个一百万粉丝的抖音号变现效率更高。这意味着你不需要攒很多粉丝就可以卖货了。至于快手粉丝价值高的原因，我不是很确定，是不是因为low一点的用户想得比较简单，心动就买了，没那么多屁事儿？！
2、快手攒够5000粉丝就可以考虑开直播卖货了。虽然不同行业变现效率不一样，但是我得到的反馈是：攒够5000粉丝直播的话，每天一般能成个3-5单，而且直播过程还能涨粉。5000粉丝真的不难，你就是砸钱就能砸到这个这个量级。按快手2块一个的粉丝成本，砸个万把块钱基本就能到5000粉丝。但是我还是不建议大家砸钱做，初期还是自然做，方便你找准定位和调性。
3、快手目前对于新手相对还比较友好，不像抖音把大部分流量都倾斜给了头部大V。所以新手也有机会，你不知道怎么做的话，就看看同类账号是怎么做的。
鱼龙混杂的直播市场如何取舍？
有朋友想做b站，问我的意见。我说做b站还不如做快手，b站不好带货（不过b站貌似导微信的限制没那么严）。你做快手的话，把视频弄个合集同样也可以搭着发b站。短视频和直播平台这么多，到底做哪几个，很多人也很疑惑。
我说一下我们团队接下来的规划，也给大家提供一个参考。
我这块的考虑是：发力主要就是快手和腾讯直播，当然抖音、b站也搭着做。
首先说快手直播。我们这次做的话，快手和抖音就不往微信导流了，之前想了很多偏门的方法往微信导流，粉丝没导过来几个，流量被限制得死死的。
你不让我碰，我就不碰，咱们精神恋爱。现在考虑的就是不导微信，不做任何小动作，所有操作全部按照平台规范进行，变现的话就直接在平台直播卖货变现。
像老婆的化妆品，攒够粉丝就直接在快手抖音上挂小黄车、购物车卖，简单粗暴；我这边主要是社群产品，这种虚拟产品在相关平台的售卖回头我还得研究一下相关政策。
通过直播卖货也符合“IP卖货”模式的整个体系。因为你做直播其实也是在做自己的IP。回头你卖的产品上挂个你的二维码，用“扫码抽奖”、“扫码领红包”之类的噱头刺激用户，也可以把流量导一部分到微信里面，这样“IP卖货”的整个体系就跟直播嫁接起来了。
另外，虽然不方便把视频和直播的流量导到微信，但是可以让微信的用户去你的直播平台看，找你下单，这样也能提升转化率。像现在有些微商，已经不发朋友圈广告了，每天十条全刷直播提示，比如今晚八点在某某直播间直播，全场九折。
其次说腾讯直播。腾讯直播这一块现在大家都是摸着石头过河，包括腾讯官方，他们自己也有很多东西拿不准，也是在做测试的阶段。我觉得腾讯直播这一块主要还是适合像我这样公众号或者个人号有大量粉丝的人（我现在公众号十几万粉丝，个人微信号已经加到第四个了，前三个好友已经全部加满）。如果你公众号没什么粉丝，微信号里面好友不到1000个，我觉得做这一块意义不是很大。当然，也可以保持关注，万一回头有新玩儿法呢。
最后，光说不练假把式，给大家布置个小作业：
1、关注5个快手里面做得好的同类账号。比如你做母婴的，你就关注做母婴的；你做K12教育的，你就关注K12的。
2、随便拍几条快手，找找感觉。非要让你精心策划，估计很多人就懒，不想干，你不要有这么大的压力，随便拍拍，先找找感觉。
结语：
我相信很多人和我一样，对于视频直播有一些抵触或者怀疑的情绪，我觉得有枣没枣，打一杆子。很多事情做之前，总有人说东说西让你很犹豫，其实你真做了，发现不是他们说的那样的。像我买车之前，很多人都说路虎千万不要买，小毛病多，买了后悔一辈子，现在我开了4年，也没出啥问题。
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