眼镜店做线上推广最好从微商开始！

1、为什么眼镜店做线上推广最好从微商开始？

@我是在一家外贸公司工作，工作了五年，主要是跟进工厂订单、质量把控的工作，工厂主要做眼镜，自己对产品生产和品质都有一定的经验。现在是跟一个摄影师朋友一起准备出来创业，做自己的品牌，已经在申请公司和注册商标的阶段，产品也准备了几十款，主打木纹复古系列，我们是希望在线上打好基础，先聚集一点客人，再做实体店。现在最大问题就是没有电商营销和推广的经验，暂时没有太完整的推广计划，所以想问，眼镜行业应该如何去做线上推广？

解答：当有了内容电商之后，你会发现它跟传统电商的本质区别在于内容电商是没有比较成本的，比如同样一罐瓜子，淘宝上买瓜子，用户的比较维度是价格、销量、好评率等，或者直接买洽洽，因为它销量最高、排名最靠前。

而当一个内容电商去推一款瓜子，他会讲这个瓜子来源哪儿；传统的瓜子都怎么做，而这个又是怎么做；我们只挑个最大的等等，让你有下单的欲望。

因为用户是为这部分内容而买单，不只是为一个产品去买单，这才是内容电商的一个精髓。就是说当用户在内容电商看到一篇内容吸引，最后成交了一个产品，它其实是没有同向比较的，降低了比较成本的风险，所以现在很多冷启动的品牌，第一站不是电商，而是微商。

为什么要走微商呢？比如现在的移动支付，不管支付宝还是微信，支付相当容易，扫码连密码都不用输，摁指纹就可以。你会发现你的购物之旅不像以前掏钱那样，你会在心里衡量这事到底值不值。

而现在按一下就成功，后悔也来不及，就是支付的成本降低了。所以这两个结合起来代表的是做微商、做内容电商其实更加适合新品牌树立，因为它能瞬间起量，只要你的内容足够好。

同理换到眼镜行业，其实你们现在最好的一种资源是什么呢？

摄影师资源，比如你们可以办一场活动，就是免费给大家拍证件照，你给他拍两版，一版不戴眼镜，一版带着木纹眼镜。然后他通过两张照片对比，可能会觉得自己戴眼镜很好看，可能当场就买了。

但主要目的是让他把两张对比照发到朋友圈，这样可以低成本获取用户，而且你也生成了新的传播内容。

其次你开线下店，传统的眼镜店可能都有验光配镜，或者有很多的款式，可能你的店没有这样的优势。但是你可以换一个角度，比如你的卖点是提高他的形象或改变形象设计，就是你把拍照这件事当成一个获客的入口或收集内容素材的入口。

2、珠宝代加工想做自己的IP，该怎么做？

@小柏：我现在主要是做珠宝的代加工，有珠宝原石的渠道和加工的能力，现在就是想做零售，刚注册了自己的商标，也在做自己的产品，想从电商开始做，也想做一个IP，现在就是比较迷茫，然后自己也是刚创业一年，珠宝原石的渠道是比较稳定的，质量也比较好，干了一年，有一定的客户群，然后也有自己的加工能力，就想下一步我应该怎么做。

解答：消费升级，理论上讲是从传统生意（工厂生产出来的东西直接卖给消费者）到电商（京东、淘宝C to C的模式，也就是个人直接在淘宝上开店，然后卖给C端用户），再到现在C to B的方式（也就是先收集用户的反馈和需求，然后生产加工再卖给C端）。

其实就是现在传统的珠宝生意可能都还停留在B to C的阶段，你做电商无非也是C to C，但是你会发现有很多的竞争对手和品牌也在做电商，基本是差不多的。

但其实这种传统的珠宝设计好像并不太受年轻人的青睐，原因是它已经不符合当下的审美或者趋势了。

你可以换一个方向思考，就是你现在的产品，如果你只针对某些用户、或者需要通过这种东西当精神寄托的用户，这样你的用户量会越来越少。

抓住年轻人的审美和趋势，去生产他们感兴趣的东西，这才是符合当下消费升级的一个趋势。你应该从产品设计和内容产生这两个思路去想，而不是从怎么去上京东淘宝去卖，因为这是第三步要考虑的。

第一步考虑的应该是产品的定位；第二步是针对这个产品去做怎么样的故事或设计或者是内容的生产；第三步才是生产出的内容放在哪些渠道能够带来转化。

比如所谓内容有可能是产品的详情，你放在淘宝上可能有转化；你放在自媒体渠道，可能要会讲一个故事；你放在店里 ，可能需要做张海报。这些都是内容的生产，所以要按照顺序来做。

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