看看月赚5万的微商是怎么用跟进法则的

最近，有个微商好友找我抱怨，已经好久没有客户找她买东西了。

我非常惊讶，小林代理的产品从不缺精准流量，不应该没有顾客找她。

小林开始长篇大论给我讲述事情的缘由，听完之后，我终于懂了。

小林加到新顾客，她就立马发产品和介绍给他们，而对老顾客买完东西就没跟进了。

显然，小林虽然有很多精准流量，但不懂跟进。

大家都知道客户的复购以及转介绍的重要性，但很多微商对自己的客户或者代理并没有做到很深入的跟进，基本上都不外乎这两个原因：懒，或者你不知道怎么深入跟进客户。

有些伙伴且不说深入跟进了，连最基本的跟进都没有做。客户走了自己也走了。如果长期这样的话，你会因此是去掉一大批客户，这批客户会在未来带给你大笔的财富，你说你是不是赔大发了呢？

如果你是因为懒而没有深入跟进客户的话，可以给自己制定一个计划，坚持去完成，当有一天坚持变成习惯，就不需要再坚持了，而姑娘也相信你那个时候的业绩也是相当可观了。

为什么去深入跟进客户？

首先，我们可以结交五湖四海的朋友，可以认识各行各业的人，有需求的时候，只需要一声招呼；其次营销界的250定律，就决定了我们决不能忽视任何一位客户；再其次，深入跟进以后客户会帮你转介绍或者进行复购，这个时候很有可能由你的客户变为你的代理或者是合作伙伴。你说深入跟进客户重不重要呢？

一、新客户跟进

加到新的客户，不要立马发产品信息给客户，这样很容易引起反感的。

凡事都需要一个循环渐进的过程，勿用太急。

通过新客户的第一时间，就是跟客户打招呼。

打招呼有两种方式：

1. 直接表明身份。表明自己是做什么品牌什么产品的微商，但切记勿推产品信息。

2. 拉近双方距离。介绍自己的时候，带上个人兴趣爱好、家乡、职业等。

通过开始的打招呼，在后面就可以一步步跟客户交流，早上发个早安，晚上发句晚安，下雨天提醒记得带伞，大热天出门记得防晒等，后期的成交就会比较容易。

当然，在前期打完招呼后，客户主动问你关于产品的信息，证明他并不反感，那么你就要抓住机会，快速与他成交。

二、订单跟进

当客户在你这里购买产品后，你要跟进这几点

确认订单——已发货——物流信息——收到产品——售后服务——售后回访

当顾客买完你的产品后，你要将产品数量和收货地址给客户进行最终的确认，以防出错。

当产品已经发货时，告知客户产品已发货，并把快递订单号发给客户，方便查询物流信息。

当产品快要达到客户地址时，主动提醒客户记得查收快递。

当客户拿到产品时，主动询问产品是否有破损，或者对于产品有什么满意或不满意的地方。要是客户提出问题，要耐心为他一一解决。

当客户拿到产品两三天后，去询问一下产品是否好用，有什么不足之处。

一两个月后，定期去询问客户是否还需要购买产品，或是产品是否出现有问题。（注：看产品的情况要进行回访）

三、老客户跟进

老客户一直都是我们重点关注的对象，已经购买过你的产品，对于你的产品是有一定的了解，让他们复购可以从这三个方面来跟进。

1. 节日祝福。每逢到过节，主动发节日祝福语给老客户。

2. 优惠活动。有优惠活动的时候，主动告知老客户最期有什么优惠活动。

3. 新品发布。有新品出来的时候，第一时间告诉老客户新出了产品，有兴趣可以了解一下。

结束语：

在跟进客户的过程中，要注意话术，千万不要过急。

当客户回答你的问题后，才提出下一个问题。并且千万记得给客户打标签，方便日后的跟进。

跟进以服务为主，服务好客户，还怕产品销量不好吗？

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