优秀的关门弟子寻洲老师有一天跟我对话。
我问他：你这几个月最大的成长是什么?
他说：以前我总是追求大而全，就是做事情也周全。现在我不这样了，现在我就是聚焦先搞定意向客户、帮到那些意向客户能走进我们的课堂!这样反而业绩增长的更猛!我也在向团队灌输这个思维!
是的。寻洲这么一段简单的话，其实里面威力非常大。因为如果你也是一个团队领袖，你也是一个项目创始人，你就肯定能理解!
你看你要带兵打仗对吗?也就是你的团队要跟着你不断的赚钱，他们才会又动力啊。所以就是要让你和团队的业绩都非常好才行!那怎么做呢?寻洲老师讲的这个就是非常关键的核心。为什么?
第1点：如果你留意的话。其实你团队里每一个销售将军，他们每天事情都特别多!
什么点赞的客户要去回复啊……
之前留言的客户要一一回复完啊……
有一些客户售后服务的事情要做啊……
有一些客户名单要整理啊……
要去弄更多流量啊……
要在一些社群里刷脸啊……
要整理今天的成长收获与心得啊……
要去跟进一些新客户……
要去维护一些老客户……
……
你会发现事情层出不穷，而寻洲老师之前也是照顾周全。就是恨不得每一个点赞的在当天都能回复到位，恨不得每一个要服务的客户都把每个细节做到位……但是这样的结果是什么呢?
这样的结果就是一天看起来很忙，但是业绩却不够理想(虽然寻洲老师的业绩已经非常一流，但因为他对自己要求高，所以他总希望每个月业绩持续迅猛增长……)
你想一下，其实你的团队也在经历这样的事情，只是你不清晰而已。你没有去关心而已!
你团队每个销售将军，他们也每天一大把的事情。所以如果去追求周全，把事情全部照顾到位。结果就会没有时间……没有时间，怎么去搞定意向客户呢?
所以寻洲老师为什么要把这个思维灌输到团队里，因为团队也会出现这样的“为了周全，而去花很多时间”的现象……
第2点：那么你现在看到这个地方了。你也应该马上去行动!
让你的团队也去把每天的时间，优先，甚至“只聚焦意向客户”!
那么这样，你的团队就会每天出单，业绩不断。为什么?因为把80%的时间放在了20%最重要的意向客户身上!
其实每个营销人，每天的意向客户也没有那么多。可能就是10个左右，如果能深入去跟着10个意向客户聊，跟进个2-3天，就会出几单。这样的良性循环一旦形成，就能每天保持出单!那是多么NB的事情对吗?
所以你接下来也需要把这个思维，告诉你团队，让他们也每天把时间只聚焦、或优先聚焦在那些最准的意向客户身上。这样下来，每位伙伴都去跟进他的10个意向客户，等他10个客户聊完，基本上一天时间也差不多了……这样时间就是最高效的放在了转化上面……
(我知道你有可能会担心这样客户售后服务什么的会不会做不好?其实很简单。你只需要再招聘人才，专门来做客服售后之类，不就解决了吗?)
一旦你去这样做，那肯定能让你团队业绩倍增30%以上。事实上，真的有这样去做的的学员团队，有一些NB的，甚至业绩增加了50%、甚至1倍以上!
第3点：OK，你现在已经清晰这个思维了。不要追求大而全，而是要每天就聚焦意向客户!
这个思维非常值钱。希望你谨记在心，并且复制到你的团队中去吧!
附言1：最近一段时间我同时也在深圳学习股权激励还有商业模式、顶层设计的一些内容，包括企业的财税板块。你可能好奇双雄老师这么厉害了还去上课吗?
答：是的，其实我每年都会花至少10%的收入去学习各类课程、跟随各个领域非常NB的专家高手学习!因为我知道，人外有人、天外有天。
而且我也不是全能的，并不是每个领域都无比精通。我知道我精通的是营销和人性，但比如在财税这块我就不懂，所以就要学习、因为这块对经营企业也很重要!
事实上，我内心认为，要活到老学到老。李嘉诚先生工作到了90岁，我自己暗下决心也要工作到90岁，所以要活到老、学到老。为什么我持续每年花钱去投资脑袋学习呢?
你想一下，假如我没有从这里获得回报，没有获得物超所值的收获，我怎么可能9年都这样去投入呢?我又不是傻子，对吗?
所以因为我自己从学习里面获得了物超所值10倍以上的好处，所以我就会每年、每个月都去学习，进化自己的脑袋。因为一个人的财富结果由什么决定呢?
由你的思维决定!因为思维决定了你的行为!而行为决定了你会得到的结果!
所以当你重复旧的行为只能得到旧的结果时，你就要反省去学习，只有获得了更正确有效的流量、成交、团队方法，你去用，才会获得新的结果!
当然好消息要告诉你：
我老师学习和实战的关于股权激励这块的内容，因为这块对于团队管理非常重要(可以说是团队管理和壮大的核心)，我也会在未来微远的课程中分享出来!让你也可以直接收获到!让你也可以把股权激励导入你的团队，从而让你团队从为公司干、变成为自己干!
所以你看跟随双雄老师、跟随微远认识，还是会有持续好处的。会不断通过“流量、转化、团队”这3块，也就是“营销系统”来助力你的财富梦想山顶!这是一个终身学习和进化的过程……一起加油!
附言2：微远课程也马上要涨价了。涨价生效时间是1月23号晚上9点。也就是明晚9点涨价就正式生效了。
虽然这个也没什么。因为微远的课程每年都会涨价，核心是因为背后的价值。即使涨价后，我依旧是100%的信心能给你带来物超所值10倍以上的价值!
好像要马上进入春节了!微远商学院也即将进入内部年会阶段，很多公司也在准备放年假了。你的春节准备怎么过?计划好了吗?
又是一年漂亮、放松而又精彩的春节!我内心充满了期待，你也是吗?
到时候记得通过微信或朋友圈给我看到你春节的各种故事哦!我也会通过朋友圈等发一下我的春节故事给你!
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