前几天，一个行内朋友K透露，他最近在做网红直播货源，一天收入就超7k，后来我跟他聊了挺久。一直以来我对现在的网红经济并不看好，因为那是一个畸形市场，而且投机者把市场风气弄得一团糟。当然，主要是我也没那个在镜头前搔首弄姿的实力，但从赚钱的角度，还是非常值得研究的，据说已经有人靠卖直播货源赚了上百万。
普通人之所以普通，因为他们没才华、没运气，更没有那股一头钻到底的劲儿。老布在之前的文章提到过一个亘古不变的赚钱思路，就是买铲子赚钱，今天来说一下网红遍地跑时代下的赚钱思路，可能与市面上的有很大不同。
短视频的商业模式
网红有很多种，有真材实料的，有哗众取宠的，就不做评价了。这里以当下火热的短视频领域为主，来看看它的商业模式。
短视频的商业模式中，主要由视频内容提供者、平台方、观众三个部分构成。这三个模块中，平台可能有上百个，但以抖音、快手两家独大，市场占有率高达70%以上，连腾讯、百度这样级别的公司都无法竞争，我们普通人就不要想着如何去开发一个平台了，基本没戏。抖音现在日活跃用户数有3.2亿，快手日活跃用户数有2亿，做看客是不可能赚钱的，那就只能从视频内容制作者身上挖矿了。
普通人都以为，随便拍个视频、开个直播就能拥有百万粉丝，走上人生巅峰，这也是为什么市面上关于短视频的培训课程如此火爆的原因。老布这里只说一点，真正做得好的内容创作者，是没有时间来给你做培训的，而且内容本来就是没有标准化的，请擦亮自己的猪眼。市场怎么样，我们管不着，有需求就有钱赚。每个短视频、每场直播都是一个大产品，这个大产品包含网红和他附带的东西，我们就卖那个附带的东西，前文提到的直播货源就是这个思路。
为什么赚钱
某报告显示，00后未来最想从事的职业是主播、网红，千千万万的直播大军带着网红梦来了，这就是我们的赚钱机会。短视频也是自媒体的一种，就像我们写文章的一样，每天都要考虑怎么选题、怎么给主题填充内容。以抖音短视频为例，上面的网红也是不计其数，看看他们主要的变现手段。
1、直播打赏
这主要是头部大号的变现手段，网红们开直播，粉丝刷礼物，在抖音上以音浪为计量单位。老布特意去查了一下，10个音浪约为1元钱，可以提现30%~60%，区别在于网红的量级和是否加入公会，剩下的就是平台的利润。玩家们可以随便找个大号看看，头部的号一般音浪几百上千万的，自己算一下他们能提现多少。
2、广告
这是一个最暴利的变现方式，但只有极少数的网红大号能享受到这种待遇，毕竟也只有大品牌能投得起，主要是扩大品牌影响力。当然也有粉丝量一般但内容领域比较专业的号，也是金主巴巴们的砸钱对象。没办法，大家普遍的思想里，人多的地方就适合打广告，商业推广的逻辑如此。
3、卖货
抖音带货听起来很高级，实际上就是利用视频直播卖东西，跟多年前的电视购物差不多，区别的是即时沟通这一项。现在大部分抖音号都选择这种方式来变现，大号一般是机构在背后操作，整个商业模式、货源都有渠道，中小规模的号要么通过淘宝客拿货源，或者阿里巴巴、世界工厂，多半利润不会很高，但好在省掉了一堆售后服务。
怎么赚钱
现在的网红带货，其实很像零八年的淘宝，刚兴起那会儿，入场的卖家们根本不用考虑做什么美工优化、竞价推广，只管上架产品，平台的自然流量都能吃到嘴软。流量越大，就越要做大众产品，而且是低价产品，不太需要品牌和服务质量的，因为平台有源源不断的流量。从最新的大数据来看，淘宝目前有7亿买家用户，商家数量高达950万。而抖音有将近10亿用户，快手有7亿用户，但上面的商家数量远没有淘宝那么多，这就是一个很大流量红利。
1、做网红的硬件、软件
什么是网红，要达到多少粉丝才能算得上这个称谓，没有准确定义。既然他们想做网红，那就给他们空间和工具。
比如现在有很多孵化网红的机构和公司，给网红们提供直播场地，这个需要不小的投入。我们普通人能做的，不一定要模仿他们，我们要做的还是打通信息渠道，针对的是中小网红。因为中小网红多半是个人或者小团队，大部分时间都用来研究内容，难免在细节方面有所匮乏。
我们先研究一些大网红的视频和直播，看看“网红标配”到底是什么样的，都列举出来做好归类，然后再找到中小网红，后台私信即可，告诉他们你可以解决他们目前的什么问题。硬件方面，包括直播场地、拍摄设备、场景布置等；软件方面，包括商业模式指导、内容建议等。他们为什么愿意相信你，第一个前提是你得和提供这些东西的后方谈好条件，给你成功案例和大数据分析；第二个前提自己做好个人包装，包括公众号和其他自媒体平台的铺垫。
2、提供直播货源
这是今天重点讲的内容，因为中小网红大概占据了90%的网红市场，而且大部分人处在没有货源或者利润极低的状态。朋友K做的直播货源是女装，因为很多直播卖货的网红们为了保证效果，一天直播下来可能要换上几百套衣服，这就要求货源种类多，而且数量少，不然就达不到直播的新鲜感。我梳理了一下，以女装直播货源为例，玩家们可以根据这个思路延续到其他的产品上：
全国最大的服装尾货市场，有杭州的四季青，广州的锦东、国大、庆丰服装城等等，拥有全世界价格最低的服装，春夏服装低至9元一件。我们要做的就是一个中转站，把各个款式都进货，再包装成一个套餐，就能满足网红们一天的直播需求了，中间是无尽的差价，我们付出的就是整理包装。
比如，去这些市场进货，一件短裙9块钱，40件起批，质量和款式都不错的话我们可以一次拿40件，每款都拿40件，总共进30款。全都拿到货后，我们在每个款式里选一件，组成一份，这一份里面就有30款不同款的服装。这样就有了40份套餐产品，可以供应给40位主播。
拿货价9块的衣服，均价15块钱一件批发出去，单件赚6块钱，均以整份打包卖出，一份有30件，整个套餐打包可以赚180块钱，卖给40个网红主播就能赚7200元。效果好的话，后续可以无限复制赚钱。另外也可以尝试做租衣玩法，一份30款套餐租一次收100块钱，含邮费。
联系客户之前，我们先做产品视频，拿出一份服装拍成视频，让客户看清这一份里面30款衣服的样式和质量，然后去快手和抖音找女装直播，在主播首页找到他们的联系方式，也可以发私信联系，把视频发给主播看，报上价格，这都是他们需要的服务，合适的话转账成交，打包物流过去。
不光是抖音、快手，还有淘宝直播和其他直播平台，都是寻找潜在客户的精准鱼塘。另外，像贴吧、论坛也可以适当去发一些帖子，让主动搜索“直播货源”的人找到你，这也是一块不错的引流方式，毕竟搜索引擎的流量是非常精准的。
以上是短视频领域，我们普通人可以赚钱的一些思路，有工厂货源或者想做这块的玩家们可以多研究一下这个思路，毕竟这个需求在未来一段时间内会越来越大，能赚多少取决于自己的能力，一八玩家从来不做保证。
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