淘客返利工具市场趋于稳定，难有重大突破！

说到做淘客工具，大多数我聊过的工具商，貌似都会说自己过得挺苦逼，做淘客工具不赚钱，已经成为行业共识，悠哉也是。

在我看来，业内活得比较滋润的，也就互力，大淘客等少数几家，他们占据了先发的优势，并且一直保持这种优势，这点很重要。

从我对返利工具市场的大致了解，得出一个简单的结论：返利工具的市场，已是一个相对稳定的存量市场，难有重大突破。

从三个方面来分析：

一、市场用户。

虽然今年整个淘客群体仍然在持续增长，但增长的主要是两大群体，

1、代理模式的群体，

2、快手，抖音等直播，短视频的群体，

新增小淘客，进入返利，极少。为什么说进入返利模式的小淘客很少呢？因为这个行业是有一定门槛的，三点：

1、壁垒。

通过返利模式做淘客，存在着比较高的壁垒。

打一个看得见的案例，为什么现在做微博的人很少很少，因为做微博的壁垒已经很高很高了，光回本周期1年+，就足以击退99%的人。返利比微博要好点，但也好不到哪里去，对小淘客来说，还是有点难。

2、代理APP平台，劫走了很大一部分新增小淘客。

做代理的门槛，要比做返利低得多，代理毕竟是有上下级的，多多少少会有人带你，帮你，是有组织的。而做返利，主要靠自己，你得靠自己去研究如何引流，如何解决F号问题，如何运营激活沉睡用户，等等，对小淘客来说，难。

3、做返利，还得先花钱买软件。

对返利工具来说，最有可能的增量市场就是微商，但你要跟微商普及返利，让他们花千把块钱买一套返利软件来做淘客，他们还没有这个认知，

你要让他们花了几千，几万来做代理，她们很乐意，因为她们已经认同这种商业模式。打入微商市场，对工具商要求太高，必须要有项目包装能力+洗脑能力，有时候，共赢式洗脑，并不比你输我赢式洗脑更简单。

于是，返利工具做来做去，还是原来池里的那些淘客群体，如果你开发的返利工具没有比占据先发优势的软件好用很多，大多数淘客是不愿意更换的。更换新软件，对淘客来说，成本很高，不是万不得已，一般不会换。

不过据小道消息，业内的头牌安XX，今年迭代的速度没有以前那么快了，这又给了其它返利工具一点机会，

我今天在一个淘客群里，看到那边的一位负责人在说，因为最近迁移进来的数据量过大，接下来不支持自行迁移，需要排队由官方来统一迁移。

别人的懈怠，加上你的持续努力，会缩小双方之间的差距，但这只是此消彼涨的关系，返利工具市场，仍然是一个相对稳定的存量市场，很容易碰到天花板。

二、联盟的态度。

淘礼金全面推出后，很多返利淘客很兴奋，希望工具方能在功能上，把淘礼金做成返利前置。但联盟一直没有开放这个口子。

我细想一下，究其原因，是因为联盟在控制返利淘客群体的规模，返利+淘礼金，那裂变起来会很厉害，而且不怕薅羊毛。

如果哪一天，阿里高层想控制下淘客的体量，那么首当其冲的，一定是返利。虽然返利是微信端过来的流量，但大多数是自然流量，对阿里来说，意义不大。

猜测一下，联盟真要出手控制返利，会怎么做呢？我觉得可能会从这两方面入手：

1、联盟各类权限控制，

所有的淘客工具能够正常运作，都是依附于联盟的各类API权限的。

2、重点资本扶持头部APP。

在资本的加持下，让头部的几家APP代理平台，去收割这部分用户，统一管理。

三、微信的态度。

微信一直以来是不支持返利玩法的，不过话说回来，只要是淘客，微信全都不支持。只不过对返利的打击，相对比较厉害，只要有人举报，号一定会被处理，F几天是算轻的。

于是，出现一波人，专门举报别人返利号为生，碰到这种情况，统一无视即可。

游戏的最大乐趣在于随机性，如果是统一答案，他们也就没有乐趣继续玩了。任何一个市场，有了大量用户后，都要去思考如何开发出用户后端价值，

如果一个淘客工具，只是卖卖软件，注定苦逼。返利工具如何开发后端价值，我有以下三点思考：

一、软件之间的深度合作，合纵连横。

五先生有一个做法很赞，他把所有使用他家工具的淘客，想办法让他们全部关注公司的公众号，这样对工具来说，又多了一个触达用户的渠道。

淘客圈有不少工具是单机版的，如果没有公众号这个渠道，那触达用户还真的不太方便。

阿可做的是返利工具，五先生做的是发单工具，APP工具，等，我记得五先生有一次通过公众号推文，帮阿可推送了下，很轻松就有几千的阅读量，全部都是精准用户，流量精准，名人背书，转化自然高。

这个工具方之间合作的案例说明，不同维度的工具之间是可以合作的，合纵连横的。

这可能是一个方向，大家需要找到一个比较好的合作契合点，绑定到一起玩。不只是工具商，其实做公众号也是一样的。

二、跟客户的深度绑定合作。

方寸社的亚伟，他入股的一家软件开发公司，之前是专门帮淘客开发各类工具的，比如定制APP这种，收费都要10万起，但他们现在开始调整方向了，因为只是开发工具这个维度，真的不赚钱，即使收10万+。

调整的方向，就是跟自己的软件大客户深度绑定合作，把软件当作一个项目来做，亚伟他们公司以技术方式入股，享受后期的持续分红。

这种方式，我觉得挺好，毕竟在微信里面玩，公开卖的淘客工具，往往容易被监控，就容易被端。最好的方式是低调的，把钱挣了。

三、多重变现。

淘客玩社群要多重变现，工具要想活得更滋润，同样要思考如何多重变现。

切入接单市场是一条路，但要把这条路走通，是比较漫长的过程，要选品，要验货，要精推，等等，很多环节，很多细节，需要投入不少的人力和精力。业内这块能做好的工具商，曲指可数。

工具多重变现的前提是，一定是建立在为淘客提供增值服务的基础之上。关于如何开发手上已有用户的后端价值，你有何高见呢？

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