最近在研究直播的时候，发现义乌那里的直播带货的商家，最为密集，做得好的商家，基本上都是做好这以下四步的：
1. 定位
有人把自己定位成实体店店主的，有人把自己定位成负债百万后买私人飞机翻身的，有人把自己定位成货源丰富的，也有人把自己定位成人脉关系广泛的，更多的是把自己定位成在某专业领域干了很多年的老板。
做直播也好，拍短视频也好，定位都是第一步。有了定位就有了方向。如果你也想做直播带货的话，想想自己，你的定位是什么。
2. 包装
把自己定位成实体店店主的，经常会秀晒炫自己的店铺，琳琅满目的商品。
不少做直播带货的主播，或许根本不是店老板，只不过和店主协商过，用他的店来作为直播和短视频拍摄背景而已。
那么具体他有没有店，这个店的背景是不是他的，这就没有人知道了。
有人晒豪车、私人飞机，把自己定位成草根逆袭形象的，车或许是租的，飞机有可能是p的，这也没人知道。
但人性就是这样，看别人在豪车里拍的视频，就会误以为这车是他本人的。
现在租个豪车，一天也就几百块钱，你能借这豪车，一天拍出100个短视频出来，平均一个短视频的成本，也就几块钱而已。
很多明星、大V也是包装出来的，他所让你看到的，只是他想让你看到的，而不是真实的。找权威机构背书、明星大V合影，都是这类似的套路。
3. 吸粉
这些人吸粉的方式，也很简单粗暴，直接打开手机拍摄现场店里面的视频，然后边解说。
或者把一段拍好的视频，在后期再加上解说的声音，因为现场声音很嘈杂，当你听到的声音很清晰，基本上是后期配上去的。
把拍好的视频，进行在抖音、快手、头条、西瓜、b站上面进行分发。
分享干货、炫富、真人出境的视频，很容易以涨粉。每天持续进行视频推送，并且多账号操作。
有人用上百个帐号，进行矩阵化布局，平均一个帐号100个播放量，100个帐号就是1万的播放量。
一天发送10个视频，那么播放量就是10万，一个帐号一天涨100个粉丝，那么100个帐号，一天就是增长1万个粉丝。
4. 变现
最常见的是直播带货，没有店铺的主播，会和商家进行合作，直接在商家店铺里面，号称是自己的店铺，然后进行直播带货。
商家也很高兴，因为没啥损失，主播帮忙卖一单给一单佣金即可。
有店铺的老板，亲自做主播 ，会一天到晚的打开直播间去直播。还有专门招代理的，一般是号称自己的货源超级便宜，或者说自己能拿到的义务货源，成本超级低，然后招代理进行销售。
有一件代发的，你卖出一单赚一单钱，发货地址由代理来定。
也有批发的，能拿到更低的价格。代理有免费的，大多数会收费个几百块钱，才会给你代理权，然后指导你如何直播带货。
如果你也想做直播带货的话，可以参考我上面分享的这直播带货模型，做好定位、包装、吸粉、变现这四步。
广告：
