在文案中，一个报价就是整个文案的核心灵魂。
很多时候，一篇糟糕的文案配上一个无法让客户拒绝的报价，往往会比一篇好的但却没有一个诱人的报价的文案要获得更多的订单。
如果你销售的产品或服务是完全免费的，你是否可以吸引到比任何同行都要多的客户呢？答案是肯定的。
所以，价格就成为了成交之前的一道障碍，你必须要解决它！
每当你在购买某样商品或服务时，你是否经常思考自己愿不愿意为商家的报价而买单？很多时候，你只是看看，然后再找到其他的商家做个对比，直到你找到一个价格更低、服务更多的商家，对吗？
这是人们在购物时经常都会做的事情，人们常常货比三家，找到那个同款产品，却可以获得更多服务、价格更低的商家，然后在他那里下订单。
如果某一家商家的产品是免费的，那么人们就不再需要货比三家，而是直接在某一商家那里下订单就可以了。
所以，你该如何解决以上的这一问题呢？
告诉你的客户，如果他们在你这里购买商品，他们将会比实际支付的价格获得更多的价值和服务！解决这一问题，销售对你来说将不会有任何困难。
很多人在给出报价的时候，往往都是这样的：“给我150元，我将会给你某个商品或提供某样服务。”
这样的报价对你来说几乎没有任何的吸引力，对吗？
所以，我们来看看这个：“这双鞋子只需150元，你可以免费试穿七天，之后再决定是否要购买！”
不行，这个报价不够诱惑人。
现在，我们再来看看这个报价：“这双鞋子只需150元，并赠送一双袜子。你可以免费试穿七天，七天后，如果你对这双鞋子感到不满意，你可以将它退还给我们，我们不会收取任何费用。同时，你还可以保留我们所赠送的袜子。”
以上这个报价是不是看起来比较吸引人了呢？是的，它确实变得更吸引人了。
在其他同行的价格和服务与你没有什么区别的情况下，如果你在自己的报价中提供更多具有价值的服务和赠品，那么客户一定会毫不犹豫的在你这里下订单！
如果你经常的阅读同行的广告的话，你一定会发现，那些获得较多潜在客户的同行，他们提供的价值和服务，一定比你提供的价值和服务要多得多。
简单的说，你要让客户们在你这里购买商品和服务时，让他们感到“物超所值”。
客户为什么在你这里购买，这个问题你想过了吗？
在竞争如此激烈的市场当中，在商品、服务、价格相同的情况下，我们该如何获得潜在客户呢？
如果你总是一味的和同行们做着同样的事情，那么，你将会很难获得潜在客户。所以，你必须清楚地知道自己和同行有什么不一样，你需要将自己和同行区分开来。
如果你想要让潜在客户们更关注你，让潜在客户在购买商品和服务的时候选择你，而不是选择你的同行，那么，你必须弄清楚潜在客户为什么要选择你，他们选择在你这里购买的理由是什么。
例如，你是某款鞋子的厂家或商家，你需要告诉潜在客户们……
为什么要购买某款鞋子的6个理由，然后列举出你和同行不一样的地方……
1.这款鞋子采用和手套一样超级柔软的皮革内里，而且鞋头内里结合了棉斜纹，使得鞋子的吸汗力超强。
2.它的鞋垫也是皮革，现在带有这种鞋垫的不到5%。
3.重要的是，这款鞋子只需XX元，这个价格在任何地方都买不到。
4.这款鞋子没有“填充物”，取而代之的是一层特制的泡沫垫，80%都是空气。
5.从厂家直接发货，直接寄到你手里，没有中间商赚差价。
6.你可以免费试穿30天。在30天内，你可以拿其他品牌的鞋子进行对比，如果你觉得这款鞋子不是穿起来最舒服的、性价比不是最高的，你可以将它退回来，即使你穿过也没关系，我将会为你全额退款，不问任何问题。
7.第一次下单，还可以享受30%的优惠折扣。
等等。一旦你比同行推出更多、更好的服务，你就可以列举出更多让潜在客户在你这里购买，而不是在同行们那里更买的理由。而这些理由，就是你比你的同行具有更大优势的原因。
人们购买产品的真正原因是什么
不论你销售的是任何实体产品，或是任何虚拟的服务，或是其他的产品，这都无关紧要。
人们真正购买的不是你销售的产品和服务。人们真正想要购买的是什么呢？人们购买的是，他们在购买你的产品或服务之后，他们可以得到什么样的效果。
很多人都没有意识到这个销售的秘密，所以，现在就将它运用起来吧！为了让你能够更好的理解这个销售的秘密，请让我为你举几个例子：
1.你买的不是一套贴吧引流教程，你想要的是一种引流的效果。
2.你买的不是一套文案或软文写作教程，而是在学会文案和软文之后可以获得多少客户、赚到多少钱。
3.你买的不是某个电影网站的vip会员，而是购买会员之后再也不用观看那烦人的广告了！
等等。下面，再来看看一个真实的案例：
“我朋友的公公4年前得肺癌。在某医科大附院做开胸手术，有些肿瘤没法摘除，医生讲最多还能活半年，要化疗，家里人觉得化疗受罪没有做，回了乡下老家，老人的女儿听讲山区里的土医治疗古古怪怪的病，去找土医要了草药煮了当茶水给老人喝，这一喝就是几年，现在老人活好好的，去医院拍胸片讲有些肿瘤消失了，有些变小了。这是真人真事，我们某某山区的壮医就有些古怪的方子。”
看到了吗？人们想要购买的不是以上所谈到的古怪方子，而是因为这个古怪方子能够治疗肺癌，它确实有效！人们购买的不是这个古怪的方子，人们购买的是一种治疗肺癌的效果。
文案和软文应该在内容中谈及到客户们即将得到的好处，他们为什么要购买你的产品和服务？
例如：
1.购买你的产品，客户们可以节约更多的时间。
2.购买你的产品，客户们可以变得更加迷人。
3.购买你的产品，客户们可以拥有更多的活力。
4.购买你的产品，客户们可以赚到更多钱。
5.购买你的产品，客户们可以变得更加苗条。
等等。人们不会单纯的去购买一个产品或服务，人们之所以去购买某个产品或服务，是因为这个产品或服务能给他们带来某一种好处和效果。
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