昨天两个老朋友来找我喝茶，问我一个问题，我们现在进抖音与快手晚吗？我说，现在可能是前所未有最好的时机。
首先我们需要知道，短视频与导购短视频是两件事。前者三个核心要素是：完播、互动、留存。后者三个核心要素是：为什么买、为什么现在买、为什么找你买。
基于这6个要素，你们会发现90%做短视频的人都不会做导购短视频，因为这是2套完全不同的思维逻辑。更别说后者再延伸出来，还有流量×客单价×转化率×复购率的视频GMV价值公式。
这2张图，一个是2017年淘宝短视频诞生之初，第一个最系统的课件导图，整个导图包含数千个知识点。另一个是一套包含800多个知识点的短视频导购罗盘导图，这两套体系包含了所有视频创作者转型短视频导购90%必经的坑。
所以，今天想基于这2套内容体系与大家聊聊，为什么我觉得当下的抖音与快手，导购型短视频是最好的时机。
3张图的短视频，如何佣金100万
2019年9月30日，一个粉丝仅1.3万的账号，用3张图片做了一个被许多创作者所不齿的PPT短视频，2天播放量1517万，点赞65万，评论1.8万，卖出研春堂祛痘膏3.5万支。
我们从淘宝联盟后台看到，这支祛痘膏店铺价69.9元，有40元优惠券，粉丝到手价29.9元，推广佣金为70%，也就是说每一件佣金是20.93元，因此这条视频实收佣金73.2万。在这一条视频爆发之后，作者又大概用了10个抖音淘宝客账号进行了内容分发持续引爆，最终这条视频内容累计佣金超过100万。
这个数据应该碾压了抖音90%以上的剧情型、颜值型创作者。再说一个更戳心的事儿，抖音带货榜TOP50里，诸多账号粉丝都不到5万。昨天双11抖音达人佣金榜排名第一的粉丝只有197万，李佳琦只能排第四，第7名粉丝只有84.2万，第9名粉丝只有6.9万。
我经常说一句话，选择比努力更重要，如果你关注的是内容变现，那这就是导购短视频最好的风口，流量、内容、商品前所未有的在抖音、快手、淘宝平台被融为一体。但要拥抱这个风口，我们必须从内容创作思维转变为内容导购思维，所有导购账号团队运作都有2大核心法则：
01、多账号60分法则
一般一个5-10人的团队，至少运营30个以上的账号，你肯定想问，为什么他们可以运营这么多账号？因为他们有一个60分法则，只追求60分内容与多账号流量组合。
那什么叫60分，是观众心中的60分吗？你错了，是机器心中的60分。快手算法是基尼系数，再普通的用户都可以分配到流量，因此强调粉丝的聚合度与忠诚度，抖音算法是用户满意度函数，关注整体内容的相关性、协同性、世界观、观众热度。
因此，我们要基于这2个平台的算法去获取用户推荐与流量。所以正确的方法是，先做到60分让机器认可你，用户才可以认识你，与其挖空心思创作所谓的爆款内容，不如坚持每天作品都在60分以上，账号火的几率会更大。同时，抖音是千人千面法则，团队做多个60分的账号所能够获取的流量矩阵，会大于单一账号完美主义的孤注一掷。
02、账号的投资回报率法则
许多人都容易把艺术与赚钱这2件事混为一谈，对于导购型账号团队而言，短视频账号就是一门生意，所以他们非常看重投资回报率。他们对一条视频的运营逻辑就三点：内容带不带货、DOU+投产比能不能超过1:1.2、针对潜在爆款如何多账号投放。
你会发现，按照这个逻辑，每一条视频其实都是一次内容型促销，效果好使劲投推广，效果不好赶紧换品换内容。尤其在抖音平台，我奉劝草根创业者要坚守一个规则，不能产生转化与变现的粉丝量，都是梦幻泡影。
我给许多红人机构与电商平台做分享时，我都问过一个问题，你认为你在抖音有粉丝，那我想请问，你日常刷抖音，是刷推荐栏多，还是关注栏多？朋友圈的粉丝是自己的，微博粉丝你努努力也是自己的，但抖音的粉丝至少目前绝对不是你自己的。
所以，你的生意到底是基于抖音目前巨大的流量来卖货变现，还是要做所谓的影响力与看着很吓人的粉丝量呢？
抖音与快手的区别是什么：
去年我与投资人一起做分享会，聊到这两个平台，诞生这样一句有意思的话“抖音是Show，快手是Live”。简单来说就是，你在抖音看到的每一个人，其实都比生活里好看，人人都在创作在讲故事，而快手更像视频版的朋友圈，80%的作品都没啥太多的创作情怀，都是记录一下，我去了哪儿，干了啥，我很开心。
所以抖音核心是作品，而快手核心是人，这与LOW不LOW真没啥太大关系，记住，快手的广告语可是，看见“真实的中国”。
所以，在快手要变现，你要秉承老铁文化，持续养号，让粉丝认同你，觉得我们是一类人，你在做我也想做的事，你为我创作内容，而我使用内容，你是我老铁，我支持你，号养的越深，长尾价值就越大，这也就是为什么快手会持续诞生散打哥这样的神级作者，用所有电商网红无法理解的方式卖货，还可以4小时卖1.6亿，为淘宝带入1492万独立IP。
而抖音常见的内容曲线逻辑是，一旦热门就爆发好几条，随后慢慢进入断崖下跌，于是你开始纠结，是不是我被降权了，我被拉小黑屋了……其实说白了，还是那句话，抖音粉丝压根就不在你自己手里呀，你要么趁着热度起来快速变现，要么持续创作能爆发的内容。
这也就是为什么我说导购短视频在抖音会很有机会，因为你的每一条视频都可以变现，你所需要做的就是，布局多个账号，不断更新60分以上的内容，在内容中持续挂入高性价比且转化率高的产品，然后等他爆发。
在这个过程里，你在月销1万件之前，千万不要去谈什么供应链，因为优质且稳定的供应链，一定会找你要量，不要量的供应链90%都有坑，最好的办法就是通过阿里妈妈淘宝联盟直接拉商品数据与选货，对粉丝来说，你再牛逼的红人，给你微信转钱也不如上天猫下单心里踏实，淘宝联盟怎么玩，文末我会有介绍。
分布式流量的转化公式：
抖音与快手的流量算法最底层逻辑大概都是这样，你拍了一只猫，后台通过识别技术，把猫识别出来，然后判断这个视频的标签是萌宠类视频，于是先少量扔给一些日常看萌宠类视频时长多的用户，如果这类用户对你这条视频完播、点赞、评论数据不错，那在持续推给更多这类用户。大家注意，这里有一个核心的词是，标签。
因此我们导购视频创作的算法逻辑应该是：先让主体被识别，再让内容被识别，再让用户被吸引，最后形成可持续被推荐的标签。在这个过程里，一定要植入高转化高性价比的货物，这样你才可以达到标签流量的价值最大化。一旦这套逻辑你摸熟了，就要立刻模板化与工业化，分布多个账号实现流量的聚沙成塔。
我在讲短视频课程时发现，大多数创作者模板化的痛点是，创意如何模板化。而真正影响转化的就是内容创意，给大家一个我分享的导购视频万能公式：“我在哪儿+遇到了什么问题+如何解决这个问题+达到了什么效果”，我想聪明的朋友可以基于这个公式诞生无数创意。
在这套公式玩熟之后，再教大家2个附加函数“咱俩的境遇很像+现在找我买有什么好处”。记住，导购视频的核心，不是人而是货！人的存在与出场，都是为了让货会开口说话。
内容为王的时代结束：
其实靠内容+创意的时代已经结束了，当下时代是内容+运营+数据，真的别太纠结死磕要做全平台最好的内容，大家都是普通人，才华也好才艺也罢，你都得养家糊口，你已经比很多普通人强了，起码可以拥抱这个视频变现的风口，干嘛非要和钱过不去？
为什么从2018年开始我会关注淘宝联盟这个生态，因为所有零售的命门都是货，过去10年里淘宝联盟历经楚楚街、返利网、社群淘客等各种角色变革，为什么到了今天依然GMV会跑赢阿里集团，因为过去10年，淘宝联盟最不变的优势就是货。
每天会有数千万的商品带着成熟的素材、粉丝独特的折扣与佣金体系在淘宝联盟流动，这是所有供应链都无法比拟的，所以你会发现那些霸屏抖音、快手带货榜单的，除开几个知名卖货网红，其他全部都是淘宝联盟的成员，2019年上半年，佣金收入过亿的淘宝联盟机构超过2位数。
我一个好朋友经营着一家天猫店，过去几年在微信大概积累了1万来个好友，没有任何视频等内容创作能力，唯一的能力就是，他们很了解自己的粉丝会喜欢什么样的货。
一周前开始试水淘宝联盟，拉了一个不到300人的品牌粉丝福利群，每天我协助她为粉丝挑选高性价比好货，过去一周，平均每天出单78单。我想问问，这对于一个无论在抖音快手还是微博，有2万以上粉丝的KOL来说，这个模式很难复制吗？其实从来没有太晚开始，只有从未开始。
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