在互联网上搭建自己的一个赚钱系统，本质上也是创业，千万不要觉得创业就是开店、开公司，非常时期，更要懂得如何用最小的成本去撬动最大的资本，每件事都值得用ROI的概念去衡量一遍。
小林是我几年前在贴吧认识的一个合作伙伴。那时候百度贴吧的流量非常大，而且各方面的机制没那么严格，靠着各种自动回帖的脚本，生意做得风生水起，每天从贴吧引流几百人不是问题。
小林就是那个卖脚本的。现在百度贴吧的流量依然很大，但各方面的监管机制非常严格，而且到处都是马甲号，如果不是老司机，基本上没有操作的空间了。
虽然这两年没怎么从贴吧引流，但小林经常也会和我聊一些互联网平台的引流规则，反正都是在这虚拟世界赚钱，只要没有竞争关系，大家都是很大方的。小林说，去年他一直在操作今日头条的付费专栏，也就是卖一些引流技巧，就赚了三十万，而且没怎么上心。
“今年应该要加大力度，没想到今日头条的流量这么猛，哈哈”。小林说。
我对赚钱的信息从来不拒绝，顺着小林的思路，决定研究一下今日头条的付费专栏。说实话，虽然我也在今日头条上发布文章，但之前一直不看好今日头条，因为上面的用户认知较浅，不值得去做投入。但从赚钱的底层逻辑来看，认知的降维打击本身就是一种赚钱手段，只是我不想收割韭菜罢了。
在之前的文章里，我都会推荐玩家们去做自媒体，因为自媒体是免费获取流量的最佳渠道，没有之一，而任何生意都不能缺少流量。头条系产品如今日头条、抖音等，它们拥有强大的推荐算法，是新手入门自媒体的首选平台，只要你有好内容，就有机会得到大量曝光。不像其他平台如微博、公众号、知乎那样，没有粉丝基础可能作品无人问津，让新手前期丧失信心。
因此，如果你想做知识付费项目，那可以从今日头条的付费专栏开始操作，相比于其他平台要容易得多。
第一步：定领域
注册一个今日头条的账号非常简单，具体的操作流程上官网即可了解，最重要的是确定一个领域。也就是说，你的账号要输出什么内容、卖什么产品？
从今日头条的用户来看，其拥有超过8亿的用户数，这些用户主要以低线城市的人群为主，其用户群体是非常广泛的。而头条的付费专栏是2018年7月份上线，有不少自媒体已经在闷声发大财了。
一方面，用户每天在今日头条上的主要需求就是看新闻，但资讯领域不适合做付费转化，虽然可能有足够的曝光量；另一方面，每个玩家都有自己熟悉的领域，对其他领域多半陌生，想跨行的学习成本太高。所以，最好的领域就是你自己精通的领域。
这里，我就不指出具体的领域了，以免玩家们无脑效仿。比如你是一个厨师，那你的精通领域必然是炒菜；他是一个健身教练，那他的精通领域必然是健身。就这样去选，一是你自己精通的领域；二是确保自己的领域受众够多，何为受众多？看你的那个领域是不是大多数人都用得到的。这么说吧，假如你是卖高端珠宝的，那可能并不适合在头条上做付费专栏项目。
比如这个做育儿领域的，收益约为48万。
比如这个做口语教学的，收益约为3.4万。
其他领域的案例，玩家们可以自行搜索，进入某个头条号作者的首页，只要他开通了付费专栏，就能看到付费课程的销售情况。
第二步：做产品
确定了一个领域，接下来就是确定自己的产品。比如说上面的育儿领域案例，它的用户肯定就是家长，而且是对育儿有疑惑的群体，所以针对这个群体来做付费内容，它的转化率是非常高的。
有原创能力的，最好原创。如果没有原创能力，其实制作课程的方法也很简单，从模仿开始，可以跨平台去学习，比如从知乎、得到等知识付费平台找到对应内容，用人话再复述一遍，只要不违反平台规则，都没问题，人类的本质就是复读机。
在针对某个领域制作课程时，要充分利用头条付费专栏的功能，比如预览免费或者部分免费，让有兴趣的用户先“验货”，毕竟现在知识付费领域鱼龙混杂，用户也要确保自己付费购买的内容是值得的。至于采用视频、音频还是图文形式来制作付费内容，要根据自己的内容来决定，具体可以参考转化率高的同行，减少试错成本。
在头条上做知识付费，本质上就不需要很深的内容，在老司机看来，那些付费内容其实很多是常识，但就是有很多人不懂，这就是知识付费的本质。课程定价同样很关键，一般在99元到299之间，这个价格处于大部分人可消费的水平，需要走的是量，好在今日头条的流量足够大。
第三步：找流量
有了产品，得找到流量，才能产生收益。其实知识付费平台不少，像喜马拉雅、得到、知乎等平台都是比较成熟的，那为什么不推荐玩家们去这些平台呢？因为这些平台往往只推荐大V的付费课程，对待新人十分不友好。而今日头条不一样，也就是上面独有的推荐算法，只要你的内容够吸引人，平台就会把你的内容推荐给更多的人，相当于系统在帮你做免费推广。当然，很多人也没有写深度内容的能力，那头条的用户群体就刚好够用。
头条的付费专栏是一个头条号里面的一个版块，所以想要找到付费的用户，首先得当把自己的头条号养起来。流量来源于内容，只要日常发布的内容有足够的曝光量，就有机会让别人点进你的个人主页，就有可能带来付费的转化。其中，图文、微头条、小视频、问答等板块，都是要重点研究的对象。
如果你还是迷茫，可以关注这个官方头条号，里面有关于付费专栏的全面指导，比江湖上的妖艳贱货要靠谱得多，而且是免费的。只需要把产品、流量、转化的闭环系统打通，头条的付费专栏是可以长期操作的项目，红利期常在。
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