最近很多人问我“淘小铺”这个项目有前景吗？
淘小铺其实就是阿里巴巴出的一个社交电商的项目，跟京东的芬香差不多。我第一次对淘小铺有印象，是因为一个刚找我借钱的人，在朋友圈刷：
“加入淘小铺，30天从0到月入2万。”“加入淘小铺，跟我一起财务自由。”“淘小铺是投入最少，回报最大的管道项目。”
我刚给他点了个赞，然后他就把我屏蔽了。
2020年争议最大的三个东西，大概就是病毒起源、肖战粉丝和社交电商。
说到社交电商，有的人说是暴富风口，有的人说是传销骗局，有的人说是躺赚项目，有的人说是割韭菜。具体是啥，这篇paper给你talk talk。
“社交电商”到底靠不靠谱？
先说明一下，咱们本文要讲的社交电商，主要是指以阿里淘小铺、京东芬香为代表的分销类社交电商，拼团类（如拼多多）和网红电商类（如小红书）不在主要的讨论范围之内。杠精宝宝喷的时候记得看清楚喔，别不小心骂到自己了。
很多人不懂什么叫“社交电商”，“社交”和“电商”两个词儿都看得懂，但是连在一起就不知道什么意思了。其实说白了，就是在微信上帮别人卖东西。
比如我们俩是好胖友，有一天我在微信上给你抱怨说：“我老婆最近对我很冷淡，婚姻基本处于形婚状态。”
你心领神会，先隔空臭骂了一顿隔壁老王，接着给我发来一个充气娃娃的商品链接，“志玲版同款，真人肤质，自动充气，关键部位不会漏电，只要200块。”
我点击商品链接，花200块买下来，你提成40块，这整个过程就是社交电商。
有的人看到这里，不禁要说，这不就是微商吗？
还真不太一样。社交电商和传统微商最大的不同在于：传统微商是卖自己的东西，分销型社交电商是帮平台商家卖东西。
所以做传统微商，你要囤货，要砸钱，还要管仓储、物流这一系列麻烦事儿；而做社交电商，你可以既卖减肥药，又卖炸鸡啤酒；既卖防狼喷雾，又卖PUA课程。
不需要你囤一分钱的货，你只要转发平台商品的分销链接就行了。这就是分销型社交电商的核心逻辑。
市面上主流的这些分销型社交电商平台，比如阿里淘小铺、京东芬香、蜜芽plus、云集基本都是这种模式。对了，还有个叫环球捕手的，因为涉嫌传销被罚款，所以后来改名斑马了。
当然，为了增加裂变性，它们还会套上传销手法，增加了层级奖励和团队奖励。拉上隔壁老王一起做，你还能多赚点。
同时，为了看起来不那么像传销，平台也会采取一些手段规避法律和舆论风险。比如除了传销模式…喔…不对，除了分销模式之外，还会提供一个不交代理费的免费模式。
这就像开炸鸡店的，搭着卖点蔬菜沙拉，你就不好指责人家全都卖垃圾食品了；另外呢，代理费现在不叫代理费，是让你花几百块钱买商品。
有的人看到这里忍不住赞叹到：“这模式太牛了吧，零风险、零门槛、零投入，在家动动手指就能赚钱。”
理论上确实是这样，就像理论上全国人民每人施舍给你一块钱，你就上福布斯了。
但模式要真这么牛逼，人人都能发财，那这个模式的创始人大概可以蝉联十届诺贝尔经济学奖了。
经济学原理告诉我们：美女、纯天然、喜欢你，三者不可兼得。说错了，是暴利、持久、门槛低三者不可兼得。
同样的，社交电商这样低门槛的行业，不可能让人人暴富。大多数人做社交电商没法发财的原因主要是两个：
首先，普通人没啥流量。不信你翻翻你的微信，看看有多少好友。再减掉一些你永远赚不到他钱的人：比如爱借钱的老同学、刚上高中的小外甥、已经拉黑你的前女友，基本上就没剩下什么正常人了。
其次，普通人没啥信任度可言。你昨天在朋友圈卖个扫把，今天在微信群推个奶粉，明天你又开始卖安全套了。产品细节一问三不知，自己都没用过，大多数人都很难信任你。
要是我今天是营销界吴彦祖，明天突然化身男科大夫，性感大夫，在线开药，你敢不敢吃？ 专业度低导致信任度低，信任度低导致转化率低。
所以这是大部分普通人做社交电商的结果，卖了半天，就光顾着刷硬广了，也没啥人买，一个人solo，最后赚不到啥钱。
你说我不是普通人，我又有流量，又有信任感，做社交电商能不能赚到钱？
当然可以，别说做社交电商，你就是在线乞讨也能养活自己。但是到这份儿上，你会发现，与其做社交电商帮别的商家卖东西拿小额提成，不如自己卖货拿大头利润。这也是为什么你看到大网红很少有做社交电商项目的。
副业到底怎么赚钱？
有的人看到这里，忍不住说，你讲了这么多，给个痛快话，社交电商这项目到底怎么样？
要我一句话总结的话：对于大多数普通人来说，当个副业玩玩还行，你不要指望靠它赚太多钱；强烈不建议把社交电商项目当成主业长期做。
社交电商的优势在于：简单，门槛低，没啥风险，也不用囤货；社交电商的劣势：没啥专业度，分成少，难持久。
所以社交电商最适合什么人呢？
就是有大流量但是缺乏变现渠道的人，比如凤姐，有知名度，有流量，又缺乏变现渠道，特别适合做社交电商。再比如搞笑博主，垄断了一片广场舞的大妈群群主，都适合做社交电商。
当然，还有人要追问：社交电商是不是传销？
反正味儿是那个味儿，但是算不算“传销”，这个看你怎么定义：
如果是法律意义上的传销，那就不算。目前主流平台都是打擦边球。比如传销一般都是3级以上，但是社交电商平台一般最多就两级。
但是这个东西也没那么绝对，之前环球捕手、云集、花生日记什么的也因为涉嫌传销被罚了款。至于同样的模式，为什么有的被处罚，有的能幸免，我不敢往下说了，你懂的。
如果是按民间对于传销的理解，那根据民间“拿不准就一刀切”的思维逻辑，大部分人认为这就是传销。
当然，看到这里，很多黑粉已经顾不上黑我了，内部已经吵起来了。
大家不要激动，来喝口果冻爽冷静一下。我觉得争论这个没啥意思，就像梁朝伟和汤唯拍《S戒》，有很多老哥激烈争论两人的亲密戏这么逼真，到底是不是假戏真做。
其实一对男女赤身裸T这么抱在一起了，坦克都已经开到大本营门口了，那进不进去不就是个形式问题吗。
最后再说一句，普通人要做社交电商，我建议最多就当个副业。如果是喜欢卖货，想要长期做，赚大钱，我建议不要通过分销型社交电商的模式卖，今天卖个榔头，明天卖个炒锅，很难起得来。
我建议你选择一个行业，用IP卖货的模式长期做，收入比社交电商高得多。
第一，“IP卖货”是专攻一个行业，信任度、专业性比社交电商高出8848倍；
第二，“IP卖货”自带引流体系，流量的问题能够解决。
第三，“IP卖货”的产品都是自己的，品控可以自己控制，不会出现你自己卖的产品自己都没用过的情况。
这篇文章写得我干眼症都发作了，确实很累；同时也是冒着很大的风险的，毕竟说真话需要勇气，我自己都有点被自己感动了。
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