在运营短视频账号的过程中，很多朋友都存在一个误区：无论做什么账号，都以涨粉为首要目标。
虽然说现在是流量时代，流量在哪里，市场就在哪里。
但是你会发现，很多十几万粉丝的大号在变现上有时候还不如一个只有几万粉丝的小号。
而这个问题早在前几次的社员答疑中就有人提出来。归根到底还是因为账号定位不明确，粉丝的精准度和忠诚度不够高，因此导致变现困难。
据我们的了解，很多朋友都希望通过短视频实现变现。那么，想要实现这个目标，并且做到效益最大化，大家在账号运营的前期，账号定位是一定要做好的。
为了帮助更多小伙伴解决账号定位的难题，本期抖商公社的内部社员答疑从账号定位方法到定位答疑都做了详细的分享。
如果你也有同样的账号运营问题，希望本篇文章能够对你有所帮助！
01
短视频账号定位的主要步骤
1. 确定变现方式
在做账号定位前先明确变现方式，先考虑变现再考虑定位。
变现方式可以结合产品信息、企业的商业模式、自己擅长的领域来确定。比如说如果你擅长做剪辑，那么后期可以通过卖剪辑课来变现。
2. 分析粉丝画像
明确变现方式后，需要根据变现方式来确定目标群体，也就是你想要吸引什么样的粉丝。
通常粉丝画像包括性别、年龄、人性共性等方面，从这些方面大家需要分析他们的消费习惯和消费喜好。
3. 明确账号内容和形式
在明确了账号的整体方向后，接下来需要明确账号的内容和形式。最好的方法就是参考同行账号，做竞品分析，借鉴他们做的好的地方，不断优化自己的账号。
分析同行账号，我们可以从主客观两个角度出发。
主观分析：
第一分析同行账号内容观众的吸引度，分析这种类型的账号是否受用户的欢迎。
第二从账号内容的优缺点来分析。比如账号的转化率和变现率如何，如果转化率不高，自己也没有做的必要。
客观分析：
第一，分析用户习惯。观察同行账号近一到两周作品的发布时间、发布频率，总结哪个时间段的流量最好，从而减少自己试错的时间。
第二，分析同行的差异点。无论是做什么类型的账号，想要获得用户的关注，都需要有一个“最”字。
比如最会色彩搭配的插花师、最会摄影的花店老板、最会旧物改造的绘画家……
只有当你的账号 有了“最”，你才能在观众心理建立特殊的记忆点，成功获得更多人的关注！
第三，做好市场调研。观察同行账号至少近期一个月的流量情况。根据流量反馈来分析市场饱和度。
如果一个有十几万甚至上百万粉丝的大号，作品流量只有几千，那么说明这种类型的市场需求可能不高。
那么对于一个小白来说，想要从0到1做好同类型的账号，可能要花费更多精力！
4. 细分定位
账号总体的定位确定后，接下来就需要细分定位了。包括出镜演员的确定、人设的定位及打造等等。
人设的定位也是打造账号差异化的重要方法，就好比提起集美貌与才华于一身的女子，大家就会想起papi酱一样，人设会给用户留下非常深刻的记忆点。
02
短视频账号定位答疑解惑
1. 请问老师，账号定位确定后要一直固定吗？
不需要。在运营账号中，其实只要主体定位方向不变，其他方面比如视频风格、表达形式都是可以做轻微调整的。
因为不同时间段，抖音平台推荐的内容有所不同，用户的喜欢偏向也在不断调整。
那么为了更好地满足用户的需求，大家需要及时关注评论区以及用户近期关注的热点，及时调整自己的内容，做到与时俱进。
2. 老师，请问账号素材去哪里找？
娱乐类账号：可以参考微博实时热搜，里面有很多娱乐新闻。
干货类/搞笑段子账号：参考知乎。知乎上有很多高赞的内容，干货十足，可以借鉴。
美妆类账号：参考小红书。产品推荐、美妆教程，在小红书上直接搜索相关的关键词就会出现很多内容。
情感类账号：网易云热评。如果你不知道如何来配抖音文案，可以参考这些相关歌曲的热评。有人之前就用这种方法，点赞达到了几十万。
3. 简笔画账号如何运营
简笔画教程需要紧跟热点，根据热点来策划内容，输出用户想看的内容。而不是自己想画什么就出什么教程。
4. 请问如何确定自己定位成功？
可以直接将你的作品以视频的形式分享到社群内部，邀请大家浏览。
如果大家觉得你的内容已经很好了，那么首先肯定在内容上是没有问题的。
接下来观察作品的流量。如果你的内容已经很不错了，但是流量却一直上不去，就需要考虑账号内容的输出形式是否在平台已经过于饱和，不流行了。
5. 定位是书单制作，应该怎么做内容？
首先内容上可以但不要局限于语录、鸡汤分享，建议可以从故事入手。
一般故事比较富有多样性，不用担心重复度高。而且现在情感类的故事加上轻音乐的形式比较受欢迎。
在制作书单内容时，建议背景使用暖色调，不要使用纯白的背景。暖色调看起来更加温暖，更容易引起共鸣。另外发布时间建议放在晚上，效果更好！
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