去18线城市作战，降维暴利项目

一）精进大法

正常情况下，洗车多钱？

50元。

如何能将价格提高100倍以上？

精进。

Paul Dalton 这位老弟，十年前就做到了涨价百倍，洗一次收5000欧元，按当时的汇率，折合人民币5W。

仅洗车设备，就能秒杀所有洗车店。

7000瓦的灯光，只是为了看出车子的细微瑕疵。

洗车用的洗剂是亲自研发的，洗车用的泡沫是从美国定制的中性泡沫，不会伤到车漆分毫。

擦车布是特制的，绝不掉毛，绝对不损伤车身。

车蜡用的是瑞士顶级的水晶岩蜡。

为了应对汽车复杂的构造，特地使用世界顶级的吸尘设备。

洗车工序更是令人发指。

洗车前，先用磁铁把车子的所有角落扫一遍，只是为了把人眼看不见的铁屑清理干净。

汽车上蜡，要涂满六层，之后还必须手工再上一层蜡，因为只有手的温度跟触感，才能做到完美。

清洗完成后，还要用便携显微镜 和 放大镜看一遍，要确保车身绝对完美。

… …

整个洗车过程 一共 61 道工序，全都是手工完成。

洗一次车，需要一周到半个月时间。

Paul的原话：再小的行业，做到极致，也不简单。

日本的西餐厅Casita，客人到店时，服务员会提前在门口迎接，能精确的叫出你的名字，以及上次光顾的时间。

离开时，服务员亲自为你更衣。

打开餐巾时，会看到上面绣着自己的名字。

天气变冷后，Casita的店员会准备很多暖宝宝，悄悄放到女顾客口袋。

客人求婚，一堆服务员在楼下举着牌，上面写着：永远幸福…

客人的车都开出去老远了，服务员们依然保持微笑送别的姿势。

日本的“寿司之神”更精进。

学徒在睡觉时，都带着手套，只是为了保护做寿司的双手。

给每条章鱼至少按摩40分钟，为了让米饭的温度和人体温度一样，必须用扇子扇风来降温。

学徒刚来店里，要先学习拧毛巾，反反复复，年复一年，这样才有可能使用刀和料理鱼，再过10年后，方可开始煎蛋。

一名学徒，用10年时间完成基础训练，终于够资格煎蛋了，却发现自己似乎永远无法达到师傅们的标准。于是又花了 4 个月，经历 200 多个失败品后终于做出了第一个合格的成品。当小野二郎说“这才是应该有的样子”，这名学徒高兴的哭了。

极致、专注、注重细节、完美主义，向来被群众推崇。

小白一看，感觉找到了人生目标，只要自己努力，也能做到这么成功。

亲，人力成本很贵的，一群服务员提前迎接你，餐巾上绣你的名字，为你更衣，目送你离去，每一项都是白花花的银子。

Paul Dalton洗车有61道工序，历时1周时间，收费5W元。

寿司之神的店铺需要提前1个月预约，吃一次饭3W日元，折合人民币1700元。

其本质是通过高品质、差异化服务和稀缺感，满足小众市场的需求。

精进只是满足市场需求的过程，而非结果。

错把精进当成目的，最终的下场必然是亏到卖掉裤衩。

豆瓣文青狗被寿司之神感动的流泪，看完还不忘批判一下国人，只想着做大做强，看看人家守着10个座位的小店，不扩建、不加盟、不跨界… 多好。

你倒是扩张啊，开100家寿司之神店，看看亏钱不。

整个市场可以容下10000家寿司店，店只能容下1个寿司之神，你以为老头子不想多赚啊，老头子精着呢。

当年一大堆火锅店模仿海底捞，结局如何？

血亏。

二）降维

当年老罗决定做手机，粉丝问为啥要做手机，老罗的回复干净利落。

我从小有“造物”的工匠情结（渊源）；

成年后最热爱的东西是数码产品（激情）；

绝大多数的现代人都喜欢数码产品（需求）；

我懂 UI 设计和 ID 设计，在人机交互和营销方面是天才，凑巧又会运作企业（超低概率优势），这行业唯一的聪明人死了（机会）；

和无聊沉闷的传统行业比，科技行业有无限的可能性，能通过处心积虑地改善人类的生活品质来获得事业的发展，让我享受工作远超过享受生活（愿景、使命和理想），大概就是这些。

老罗的手机做的不算差，但倒闭了，原因何在？

对手太强！

苹果、华为、三星、小米….群狼环伺啊。

普天下之下，放诸四海皆必赚的道理只有一个：降维。

大汉朝把匈奴人打怕了，迫于无奈只好跑去欧洲，结果这群匈奴人成了欧洲人的噩梦，横推诸国无敌手。

华人在国内做生意会亏钱，但去非洲经商却异常成功。

只要对手足够弱，你就可以压着他打。

降维有两种玩法：

软柿子：某个领域已经有人在做，但对方很弱，那么干掉他。

认知差：巨头虽强，但巨大的管理和决策成本，导致他们不可能吃干净所有尾量，拿下巨头搞不定的尾量，就足够一般人赚了。

跑去欧洲的匈奴人，去非洲做生意的华人，我国很多互联网大佬去开拓印度市场… 这些都属于软柿子法。

认知差的成功案例更多，遍布各行各业。

几乎所有的理发店都追求品质服务，舒适享受，高端理发师，会员制，慢工出细活…

星客多这家店却有独特的市场洞见，15分钟快速剪发，不烫、不染、不洗头、不推销办卡，剪完赶紧走，别占地。

开了近百家店，好评率为99.54%，B轮融资1亿人民币。

微商在大城市已经被玩烂了，属于下三滥的代名词，囤货模式、代理模式、鸡血模式、刷屏模式都过时了。

哥哥却在十八线乡镇却看到了一派生机勃勃的微商曙光，仿佛回到了2014年。

一个三十多岁的妇女，通过朋友圈招代理，发货截图，收入截图，成功将十里八乡的妇女们感召了，她每月的收入比二线城市的平均工资高几倍。

小地方的人，重关系，谁还没个亲戚朋友，只要是个人都能卖出去东西，赚个零花钱不是问题。

妇女们毕竟经历少，心想，我才做代理两天就赚了100块，要是做个顶级代理，坚持做微商，岂不是赚很多钱。

那些交了大额代理费的人，都成了忠实的推广者。

早期PC时代，只有精英群体才会上网。

移动互联网前夕，网民的整体层次依旧较高。

整个网络充斥着一二线白领的声音，品质化、专业、轻奢、小而美…

有一大批人，却从未进入巨头的眼中。

移动互联网普及后，一切都变了，十八线大妈拿起手机刷头条，买东西，看视频。

就在这个间隙，PDD崛起了，电商巨头想破脑袋都不会明白，在很多人眼里低价第一，品质第二，会有人为了便宜，而选择牺牲品质。

三）十八线

十八线地区，食之无味，弃之可惜。

大佬的内心很纠结，在这些地方搞个运营中心吧，有些亏，不搞吧，好像也不好，蚊子再小也是肉，韭菜要从育苗做起，今日的十八线小地方人，也许就是未来的一线。

想来想去，只有一条路可选：招代理。

M团在十八线地区招募代理，58在十八线地区招58小镇的代理。

问题的重点是，这两个APP在小地方的装机率并不高，也就是成为代理后，几乎是在开拓全新的市场。

于是哥哥得出一个结论，对小地方来说，许多互联网巨头的品牌优势被无限弱化，M团和58只是一个工具罢了。

万物互联，全民触网，又是大势所趋，这里面存在很可观的利益。

既然品牌优势被无限弱化，何不自己做个平台？

58同城，分类信息而已。

M团，外卖团购而已。

毫无技术门槛，很简单，花点钱，就能搞个功能一样的产品。​

一般县城常住人口20-40万左右，居住在城镇的占20%左右，意味着一般小县城的城区人口4万左右。

仅以外卖为例，保守点算，只要有5%的人点外卖，则日出2000单，平均客单价15元，日流水3万。

参考M团和饿了么的抽成，就能算出收益，各地区略有不同，一般是抽成10%~20%，极为暴利。​

如果我们只抽5%呢？

如果第一年不盈利，又会怎样呢？

小县城的优势在于，就这么大点的地方，宣传成本极低，极端情况下，做个地推，又能花几个钱。

我们面对的从来都不是巨头，而是他们招的小代理，仅此而已。

小代理们，没有独立的决策权，处处受人掣肘，更重要的是，他们只是个代理，谁会为一个不是自己的事情而拼命呢？

垄断一个小地方，做山大王，就足以吃香喝辣，娶县花不成问题。

四）意志

越南战争，美国败了。阿富汗战争，苏联败了。是美国不敌越南，还是苏联不敌阿富汗？

对巨头来说，他们要顾及的东西太多了，越南战场只是美国的一部分，他们永远也不可能倾尽全力。

对有些人来说，输了，意味着什么都没了。

弱者会用自己的全部的能力和意志来作战，而这是战胜的根本。

— 完 —

鉴于蠢货实在太多，语文老师的棺材板压不住了，哥哥有必要申明一下，《大厦将倾 教育体系大败局》系列说的从来都不是读书无用论，时代变了，大学课堂上学的那点东西不够，按部就班死读书无用，学在实践，学在勤奋，学在企业，学在大师。

一个人该有多蠢，才会把高考当成人生转折，把大学生当成天之骄子。

这个世界不好，哥哥就去建设，民智未开，同胞愚昧，哥哥就传播真相，没有逃离，没有抱怨，永远昂扬向上。普及真知，敢于向错误开炮，不畏喷子围攻，苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。此大无畏精神，必将被历史铭记。[鼓掌]

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