最近我见了个山东的朋友叫老何，是做山东土特产的，这两年靠着线上生意赚了几十万。
一开始我以为他做的是淘宝京东之类的电商平台，跟他聊天才知道，他做的是社群生意，但跟我们现在常讲的这种社区类的社群不一样，他是进别人的群拉顾客，再形成自己的社群，而且社群成员分布在全国各地。
我听了他的方法，觉得挺不错的，跟大家分享分享。
网上找老乡群卖特产
两年赚了几十万
我们知道，特产的生意并不好做，因为这个行业需要的技术含量不高，而且农村人都有自己的土地，投入成本也不高，所以很多人都在往这个行业挤，但老何有自己的方法。
电商兴起的那个阶段，老何没有抓住机会，当时线下的生意还不错，他就没太担心，但后来大家都开始网购，线下客户越来越少，老何才担心起来，但已经晚了一步，市场都被别人抢了。
他想了很多天，最后想出一个主意，就是既然本地生意已经差不多被占满了，那就做外省的。
要做外省，得找那些喜欢山东特产的人卖，谁会喜欢这些东西呢，那肯定还是外地的山东人，这些人在外地漂泊久了，对家乡的特产肯定有很大的共鸣。
但如何宣传是个问题，电商走不通，老何想到了另外一个办法。
他直接在百度和QQ上搜索关键字“山东老乡群”，搜出了很多外地的老乡QQ群，然后他一个群一个群的加进去，最后加了二十多个老乡群，群总人数有接近三千人。
百度搜索
直接QQ群搜索
之后就开始筹备第一场售卖的产品，最终决定选择大蒜。
山东人是很喜欢吃大蒜的，饭桌上少不了，一口馒头一口菜，再来一口大蒜，别提多惬意了。
虽然大蒜到处都是，但山东大蒜却是全国最好的，老何觉得肯定大有市场。
他编了一段简单的文案：咱山东老家的大蒜上市了，但是今年行情不好，收购商一直压价，赚不来几个钱，大家如果有需要的，可以加我，买点回去尝尝家乡的味道，也让我们这些农民能赚点钱。
文案发出去后，效果非常好，短短一个小时的时间，就有几百人加他订购，给老何开心得不行。
之后老何不断找群加群，并增多特产的品类，比如山东大枣和苹果，又跟其他省份的朋友合作，他们提供产品，老何复制这个模式售卖，赚得盆满钵满。
群多了以后，单发太浪费时间，老何就买了个群发机器人，自己编写好文案通过机器人群发出去。
为了不让自己的销售目的太明显，老何在写文案的时候会加上一点情怀的东西，比如卖山东大枣，他会说：
各位异地的老乡，现在正是咱们山东大枣上市的季节，你有多少年没有尝到咱们老家产的正宗大枣了，我觉得大家应该都很怀念这个味道。我们是果农，想借助老乡群这个平台，出售一点家乡土特产，自己能赚点钱，也让大家伙尝到高品质的家乡大枣，保证无坏果，坏果包赔。大家可以加我微信，群内不回复。感谢老乡群，群主提供的平台。
这样一来，就减弱了自己的营销性质，又能唤起外地山东人的家乡情怀，还对群主表达了感谢，让群主也不会觉得太反感。
靠着这个方式，他那一年卖了60万的货物。
看着老何的生意做得非常简单，但实际上也是需要一定的技巧才能做到这个效果的，我给大家分析一下，方便大家借鉴参考。
1、账号
首先是账号问题，一个账号肯定是不够的。因为我们始终是卖东西的，可能一开始不会被踢，但发多了，群主肯定不会让我们待在群里，所以我们要注册多个账号，轮流加群。
加群还不能用一个号频繁加，那样很容易被官方发现，发现后必被封，至少准备5个账号，每天用不同的账号加群。
除此之外，如果可以的话，尽量花钱去买注册得比较久、等级比较高的号，那样会容易操作一些。
2、社群
当别人加了我们后，最好把所有顾客拉进一个群里，这样能够统一管理，提高效率，同时这也是我们自己的业务社群，会更容易推广产品。
3、文案
群发文案的时候，要关注一下各个群是不是都发送成功了，如果发送失败，那可能号就出了问题，要做好被封禁的准备。
而对于文案的内容，尽量写得有情怀一些，不要写得太直白。
有人会问，现在还能这么做吗？
那当然是可以的，而且机会同样不小，因为现在微信社群非常火爆，它要比QQ方便快捷多了，还能利用朋友圈进行产品展示。
而且现在很多镇县都有专门的农产品销售社，我们完全可以跟他们合作，不用自己去种植产品，这样成本也会降低很多。
这也是我想强调的：好项目是一直都会在的，关键是看我们有没有能力去执行。
写在最后
从老何的案例中我们可以知道，其实做项目关键的不是项目多新，而是做项目的方法够不够新，别人都在用老方法做项目，你用了新方法，你就能比别人做得更好。
这其实就是商业竞争的本质，不是说必须去挖掘新的行业和产业才能有获胜的机会，在现有的成熟产业中找到新的运营方法和模式，也同样有获胜的机会。
所以我常常强调“互联网思维”，因为互联网给我们提供了这样的机会，如果不懂得如何利用互联网，那就很容易被这个时代淘汰。
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