我叫罗霄，96年，今年23岁，来自于南方的一个普通小县城。去年刚刚本科毕业，从大三开始折腾创业，一路坚持走下来，在毕业的时候很幸运挣到了人生的第一个100万。比起大多按部就班成为上班族的同龄人，我离财务自由更近一步，但我觉得自己目前仍在摸索从零到一的过程中，还有很多需要努力和向大家学习的地方。目前公司在广州，专注于插画设计领域。
今天想和大家分享的是，我是怎么走上设计这条路？如何找到插画设计这个细分领域并深耕进去，从中挣到了人生第一桶金。希望我的个人创业经历以及从中得出的经验，会对大学生创业提供一点帮助。
【一】迷茫期，找不到方向，先做再说。
和大多艺术生一样，我通过美术考试考上了大学。大一的时候，刚结束了高考，突然有了大把的时间，大部分同学都很迷茫，不知道该怎么利用，我也一样。我在大学里能做什么？整个大一的状态，我自认为是在游戏中度过的，一整个寝室都成了网瘾少年。而改变这一切的转折点是在大一暑假，在一次和朋友的交流沟通中，我开始对未来人生有了一些想法，我意识到不能再这样放纵下去。
于是，没有经验的我，在家里亲戚的推荐下，进入了一家品牌公司实习，当时我的状态可以说是白纸一张，因为大一的荒废，我那时甚至对设计软件的基本操作都不太了解。幸运的是，老板和同事都非常nice，很乐意帮助我这一个刚接触设计的菜鸟。有了专业的指导和下功夫学习的决心，从入门到上手是一个很快的过程，我花了一整周的时间，熟练掌握并使用2-3个设计软件，然后开始上手一些简单的项目，从名片设计做起，再到产品包装、画册等。
在这一过程中我也接触并学习到了很多优秀案例，对我的个人设计创作提供了很多的启发，不仅设计能力获得了很大的提升，并且在老板的点拨下，我的审美也逐步有所提高。一个月后，我已经可以独立完成各种类型的项目，所以我很感谢，也很感恩当时的老板，他是我在设计道路上的启蒙老师。
【二】快钱后，踏实做长板，慢慢沉淀。
虽然找到了方向，但是对设计这条道路其实我一开始还不够坚定。16年，我大二，我萌生了赚钱的想法，但是我觉得设计来钱太慢了。那时候正好赶上直播风口，于是我试着做起了主播，也许是运气比较好，对于大学生的我来说直播4个月，每月平均收入4-5万。很快地，大二上整个学期就过去了，放假回家本来想和发小炫耀下，没成想他听完把我狠狠骂了一顿，让我从金钱的迷雾中走了出来，我很感谢他在当时骂醒了我，他让我还是做好自己身为大学生该做的事，专注于自己的专业，我也照他说的这么做了。
大二下学期，因为中断了直播，导致我的经济收入直线下降，由奢入简确实挺难的。机缘巧合下我了解到，淘宝有兼职设计师这个职业，于是我拿着大一实习做的一些项目就去了一家做平面设计的店铺应聘，很幸运得到了店主的赏识，从几十块的海报开始，到几百块的画册、包装，整个大二下我就是在边学习边接单中度过的，一个月稳定收入在3k-5k，相比直播带来的收益，两者确实相差很大，但是我很满足。
因为设计是一个长线的事情，通过大量的实操锻炼，我不仅提高了自己的技法也培养了对各行各业不同需求的认知，这也为我日后创业打下了一定的铺垫。到了大二暑假的时候，我觉得自己还需要去充电，于是制作了一份简历，投了一家广州的公关营销公司，担任平面设计师一职，在公司任职的2个月期间，我对自己的技能进行了梳理，对设计流程有了更系统更深层的认识，这段学习经历也为之后自己开公司提供了很大帮助。
【三】不安分，另辟蹊径，弯道超车。
淘宝兼职设计师这段经历除了带给我技能提升上的帮助之外，通过这个途径，我也了解到了淘内设计服务的模式和套路。不安分的我开始思考一个问题，为什么不尝试自己做一家淘宝店试试呢？
与其空想不如行动，2018年的大三寒假我注册了一家做平面设计的淘宝店铺。但是运营了十天半个月，访客寥寥无几，我于是开始寻找背后的原因，我搜索了下淘内的平面设计，整个市场已经是个完全饱和的状态，那我究竟该怎么做才能从众多已经做了很多年的淘内玩家脱颖而出呢？
于是我另辟蹊径，从身边出发找到客户，我们设计专业平时各种专业作业特别多，很多人会在淘宝搜索设计作业代做。我搜索了下，并没有任何商家专注于这个细分领域（当时淘宝对代做学术类管控相对不是很严格），我觉得这是一个很好的机遇，就这样我店铺的访客咨询量直线飞速上升，我意识到虽然称不上蓝海但国内大学生的市场还是很有潜力的。
大三下学期4-5月份的时候，我的淘宝店迎来了一个快速增长的节点，大学毕业季开始了。很多大学生要开始着手准备毕业设计了，当然，也有很多人是要买毕业设计的。我就开始复盘之前在其他店做兼职的时候，别人是如何消化如此多的订单呢，我想到了当时我是通过应聘兼职设计师才开始接触这个行业的。
于是，我建立起了我第一个兼职群“筋斗云设计”，找到一群愿意兼职接单的朋友，一单一结算。毕业季访客流量真是居高不下，4月份持续到7月份，月营收都在5w以上，最高营收在12w。整个运营模式就是咨询-下单-接单-派单-设计-结算，这个模式也是我搭建兼职群模式的雏形和基础。
【四】有波折，曲径见幽明，新大陆。
当我开始觉得能靠代做设计作业这件事持续盈利的时候，老天给了我当头一棒。在7月份的时候，店铺销量最高的商品链接因为学术代做违规被淘宝直接下架删除了。我当时整个就懵了，头脑一片空白。
我花了一周的时间，梳理了手上现有的资源，开始思考和剖析如何最大化发挥他们的价值。最后我想还是依旧从自身出发，在代做学生作业的这段时间里，我接触到了大量的插画设计项目，也有开始学习并上手一些插画设计。仔细花了三天时间研究淘内的市场，让我惊喜的是淘内插画市场并没有很多人玩，我再一次很幸运地踩准了淘内插画设计这个点。
同时，我对当时市场设计趋势也进行了分析和调研，我还发觉这一年插画设计在不断流行和受到推崇，之前可能更偏向符号视觉或者说是素材照片实物视觉，现在在生活中看到包装上越来越多插画元素的应用，线上宣传也有插画的体现，公众号里也开始融入更多的插画视觉。
这些信息不断地向我释放一个信号，未来主流可能会以图像视觉的形式来呈现内容，而插画作为最佳的视觉设计工具正好能满足创意性，趣味性以及传播性。这下坚定了我做插画设计的决心，想到就去执行。市场是最好的炼金石，上架当月，营业额破5万。之前兼职群里也有很多设计师具备插画这个技能，所以也能很好地消化订单。
大四上学期阶段，淘宝店已经达到稳定增长阶段，每个月营收都在5万以上，最高到达了20万每月，整个模式跑通后，自己也省心省力不少，除了自己每天接洽客户之外，有更多的时间提供自己插画上的审美以及技法的提高，毕竟设计这个事专业度决定了你的天花板。
沉淀是一个非常重要的环节，通过线上的渠道，我接触到了很多b端客户，中国人寿，同方全球人寿，中国电网，腾讯，碧桂园等客户。优质的作品+良好的服务，老客的复购率也特别高。
【五】爱折腾，模式复制，质变过程。
应该是大家都嗅到了插画设计这个细分领域的风口，年底进入的玩家也越来越多了。大四下学期我觉得是时候正规化了，特别是在接到了b端客户后，b端客户也提出了一些对公司需求，敦促着我成立了现在的公司——广州艺想广告设计有限公司。
这一次，我把目光投向了天猫。我承认我是一个极其爱折腾的人，不甘于现状，了解到店群模式后我又开始谋划复制这个模式。下半年的时候，我已经有四个天猫链接了，每个店的营收都在5w-12万之间。天猫负责引流，淘宝店主要用于微信私域流量老客复购下单，双箭齐发并行不悖，我月营收达到了21万-30万左右。模式同样是按照之前的来，接单-派单给兼职消化，自己偶尔做些大型项目。循环往复，也算一个持续盈利的事情了。
【六】乱象生，弱肉强食，胜者为王。
好景不长，店群模式的高回报吸引到很多人的注意，并且天猫商家也在不断进行招商，2019年年底大批玩租赁天猫链接的淘内玩家入场。市场顿时乱象横生，各种低价竞争，恶性竞争屡见不鲜。
但我觉得我还是不忘初心吧，并没有加入这场斗争中，坚持自己的原则和底线，不愿意以报低价的方式去获取流量，同时这也是对自己的设计师负责。虽然我一个人的努力是有限的，但我也愿意这么去做。这么做的代价就是店铺流量访客直线下降，我意识到店群模式行不通了，无奈之下，我关闭了两家链接来控制成本。
【七】回初心，继续沉淀，蓄势待发。
遇到问题那还是回归初心去思考问题，既然电商渠道已经没有可以挖掘的空间价值，那我也可以趁此机会着手慢慢建立起自己的品牌，通过品牌的影响力来提高溢价空间和拓宽其他获客渠道的可能性。2020年，我开始建立打造自己公司的公众号，艺想插画设计。
我分门别类把自己公司一些过往的案例做了整合，客户如果有需求可以在公众号直观地搜索到我们能做什么风格，能做到什么程度。或者他有需求也可以直接在上面找到合适的风格作为设计的参考，这也是我确立品牌建设的第一件事。再疫情得到控制复工后，我做的第二件大事是将公司搬迁到了市中心的商务写字楼，从招聘到公司运营更加正规化，也吸引了一些志同道合的小伙伴一起来做插画设计这件事。他们都是非常优秀的设计师，创意性和技法，我个人认为都是走在前沿的，或许也有很多东西需要沉淀，但是我认为我们是共同成长的，我愿意陪伴他们一起成长，我们有着共同的愿景——做年轻人喜欢的插画。
最后，对于大学生创业的建议，我最大的感悟是三个多：多学，学习知识技能；多做，实践是最好的老师；多接触社会，社会是最好的大学。我创业中遇到的都来源于我大一大二的两段实习经历，我认为大学生在大学期间或者寒暑假，能进公司实习就早点进入公司实习，接触社会的一些流程和模式，尽力的去触摸关于商业的一些味道。做自己的长板项目，挣自己认知范围内的钱。
总之呢，这是我的一些榆坊之见，希望能抛砖引玉和大家一起交流探讨，也希望大家经常回头看看过去的自己，和自己对话，与自己和解。
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