我问过一个各方面条件都非常优越，但一直不愿意谈恋爱的男性朋友，他打开手机翻出了自家宠物猫的照片，面带微笑地告诉我：“有了猫，还要什么女朋友？”
在当前的大环境下，宠物行业是一个得天独厚的赚钱项目，我也时常在朋友圈中看到一些“万能的票圈，有没有哪位朋友家的小猫要生崽了，我想养一只”之类的消息。
于是，我的另外一位朋友开始琢磨做宠物繁殖生意，在多方面调查之后，2年前开起了自己的猫舍，包括专门用于养猫而买的一套两居室、名贵品种种猫的购买、宠物用品猫粮的储备，一年下来前前后后投入近百万。
最后发现，自己的猫舍根本赚不到钱，连维持基本的开销都做不到。
不过他最终还是赚钱了，因为2年前购买的那套房子卖出后还赚了50万，这让他怀疑起了人生并对这份收入哭笑不得。
这个案例大家可以当作一个笑话，在投入即为风险，且收益未知的情况下，无论你是开外卖店、做猫舍、搞生产，都需要承受相当大的“意外损失”，到头来你的收入或许还比不上一些做“溢价”生意的人。
那么我们今天就来给大家分享一下，短视频云养猫中的溢价生意。
1. “卖猫不一定要养猫呀！”
短视频行业火热是大家都知道的，小雨便是一个在抖音这类短视频平台上操作卖猫生意的自由从业者，然而她的家里其实一只猫都没有！
“我很喜欢猫，但是我家里打死都不让我养，所以养猫是不可能养猫的，每次觉得猫特别可爱的时候我也只能从视频上看看而已。”
“我加过很多猫舍老板、宠物店老板的微信，心里面还是很想养一只的，所以加个微信问问价格就好，然后每天都必定要看看他们的朋友圈云养猫过过瘾。后来我才知道原来有好多人都跟我一样，问完价格就消失，靠视频养猫短视频云养猫项目，依靠短视频空手套白狼，一单赚3000！”。
“我经常把一些猫咪的视频转发到自己的朋友圈里，时间久了就有人跑来问我，‘你朋友圈那只猫卖吗？’，那个时候我就在想，卖猫不一定要养猫呀！为什么我不能把别人的猫放在我的朋友圈里来卖呢？”
很快小雨开始联系这些还没有把她删掉的宠物店老板，能不能以代理的形式卖猫，本以为成为代理需要缴各种各样的费用，谁知道老板对于代理卖猫这事很是爽快地就答应了。
“很多宠物店都是这样，他们需要有更多的人来帮他们卖猫，一只宠物猫身上可以有很多的附加收益，什么疫苗呀、血统证书呀之类的。所以卖出去一只猫得到的利润是很高的，宠物店老板很愿意给代理们提成，况且在卖的时候还能溢价。”
所谓“溢价”在房屋中介中很是常见，一些巧舌如簧的人就经常做这类生意，他们会帮助房主找需求用户，在谈价格的过程中提前告诉房主，“你什么话都不要说，我来把价格谈高。”
然后用各种比价、基础设施配套的理由来拉高租赁的价格，这就是“溢价”。在房屋成功租出或售出后，再和房主对“溢价”部分进行额外的分成。
对于“溢价”，宠物店和猫舍都是默认的，在他们看来帮助他们把猫卖出去甚至能卖到更高的价格，这就是本事。因此宠物行业中的“溢价”部分基本上是不会进行分成的，所以宠物代理的实际收入由2部分组成，第一部分是宠物本身的提成，第二部分就是溢价。
2. “短视频卖猫流量非常大，正儿八经买的人也多！”
“一开始我就是把宠物店老板的朋友圈转发到自己的朋友圈，结果发现自己的朋友圈里都是熟人，看热闹的居多，真正要买的其实没有几个。转发了1个月，结果一只猫都没有卖出去！按你们说的就是流量不精准。”
“然后我就在想，以前我转发到朋友圈的视频基本上都是从抖音上来的，那我什么不再把这些老板给的视频再转发到抖音里呢？”
一般来说，这些宠物店老板的朋友圈营销目的很强，虽然图片和视频都有，但很多老板在文字部分都显得非常直接，例如“左3400 中4000 右3000”。小雨觉得，这简直就是在浪费这些视频资源。
“起初的几个视频我是直接保存到手机上然后直接上传的，反响并不是很好，看得人不多但点赞的人还是不少。我觉得大家是很接受短视频宠物营销这个方式的，只是我的视频做得还不够好。”
于是小雨开始研究那些能够在短视频平台上得到大量关注传播的宠物视频，基本上来说它们都有着这样的一个大致共同点。
① 使用了短视频平台的滤镜和基础特效
② 大部分视频配上了平台提供的背景音乐
③ 在宠物类视频中，PPT式视频的效果远比不上真实视频
④ 能够爆火的视频，都是海草舞这类以宠物为主角的“挑战”视频
“我手头上的这些视频都是宠物店老板提供给我的，我自己又没有真的在养猫，所以我只能去和宠物店老板谈，我需要什么样的视频。”
小雨说一开始自己对老板提供的视频有看法时，老板并不以为然，仍旧按照自己的习惯去拍摄。后来小雨只好简单地对视频做一个处理，例如滤镜和配音，但并不是所有的视频都需要这样处理。
“后来我的一个视频突然一下得到了10多万播放量，单靠那个视频我的微信加了差不多100来个人，大部分都是来买猫的。视频的主角是只布偶猫，可惜布偶猫繁殖速度太慢，老板自己就只有2只能卖的，要不然能赚更多。”
宠物店的2只布偶猫包括各类附加产品在内，一共售出了9万多元。老板这下想起了之前小雨给他说的话，在给小雨转账提成的同时告诉她，“以后视频要怎么拍，你说了算！”
“短视频卖猫流量非常大，正儿八经买的人也多。但是视频的内容一定要有趣味性，单纯是想给自己的帐号爆粉，那就做挑战视频，这是最快的。如果是想要卖猫，那就拍幼猫、猫崽嗷嗷待哺的，评论里绝对会有人问你卖不卖！”
3. “短视频云养猫，在家就能轻松赚钱！”
在小雨的短视频卖猫生意中，绝大多数的购买都是在微信上成交的，所以除了短视频平台上的视频营销以外，更重要的就是朋友圈的营销。
“我还是学生的时候做过一段时间的微商，做微商和卖猫一样，很多真正购买的人都不是一来就付钱的。你得慢慢磨他们，用朋友圈慢慢磨。”
“喜欢宠物的人都是很有爱心、同情心的，所以朋友圈里尽量不要出现‘卖’这个字眼，‘找新家’‘找主人’这种词就会好很多。”
小雨还告诉我，朋友圈的更新实际上比短视频的更新更讲究，你的每一条朋友圈都应当带有一个潜在的目的。例如某条朋友圈是说猫妈妈怀孕了，潜在目的就是告诉大家马上就有新的小猫可以卖了，现在就能预定。
再比如朋友圈里发了一条小猫打针的视频，实际上就是告诉大家这只猫已经接种疫苗了，现在可以出售。为了让朋友圈营销卖猫的效果更好，小雨三天两头就往宠物店跑，一方面是满足自己撸猫的需求，另一方面就是做朋友圈和短视频平台的内容取材。
“美短、英短、布偶、暹罗这是最好卖的4种猫，利润最高的是布偶。我现在天天都在催老板再找几家猫舍，因为有的品种真的严重缺货。一个月只要卖出去1只猫，我这边基本上就有3000左右的收入还有老板请的一顿饭。
事实上能够用短视频操作的溢价生意远不止卖猫卖宠物这一种，像二手车、微整形、美容等诸多行业都是可以按照同样方式来操作的。卖出去就是本事，溢价只是这个过程中让自己赚得更多的手段。
但归根结底，互联网上的一切赚钱项目的本质都是流量，如果你的项目正遇到流量困境，那么为什么不再短视频上试一试呢？
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