我最近开了官抖，主要是想分享一些生活经验，分享一份执着而又不向命运妥协又无法与命运抵抗的在现实和梦想中不断挣扎的故事。
我终究相信那一句话，是金子总会发光。
回归到正题，这些天都在了解水果这个行业，毕竟我是从互联网的个个趋势一步一步走过来的，从论坛，到淘宝，到抖音，到如今拼多多，等等电商平台。
简单的来说，我是对新事物都有一种好奇心吧，但是了解完之后，却不太想继续前行，在淘宝起初把虚拟教程类目，java关键词做到了排名第一，在到黑豆腐竹做到销量第一，对了，抖音好像没有做到第一，原因也很简单，因为生活，哈哈哈。抖音并没有放弃，只是目前的阶段我更需要的是把精力放在生活，只有生活能够得到更多的满足才有精力去研究自己感兴趣的东西，记得曾经有一个最好的兄弟说过一句话，那时候我失恋了要生要死，他说，我不像你，我都不知道我明天吃什么，住哪里，哪里有时间去失恋?
虽然这个曾经的兄弟人品极差，但这句话却深深刻刻的在我脑海里。
确实是那样，我连明天的温饱的没有解决，你和我说谈恋爱，
你疯了还是我疯了?
我的生活问题都还没有解决好，又拿什么去研究这些东西呢?
回归主题，今天是想分享一个想法。
从北京回来就计划在抖音上做水果直播，计划赶不上变化。
导致了很多事情发生，但一直在了解水果行业的东西，
从中也交了不少的学费。
首先第一点我到底想做高端水果，还是普通水果。
起初的定位是高端水果，但最后选择的是普通水果。
原因在于，客户量不稳，成本高，对行业不熟悉。
所以选择了普通水果。
想要做水果就要了解市场，所以花了很长的时间去了解。
走遍了许多果园，一级市场，二级市场，水果店，包括摊位。
在广东惠州这片区域，哈密瓜的零售价最低是3.5元一斤。
再互联网第一低价电商平台拼多多起初最低价是12.8元。
由于遇到618.拼多多大部分商家为了参加活动，也在亏本销售。
目前最低价是7.29元，我们起初的哈密瓜成本能够控制到6.8元发一件。
但由于那一批货已经销售完了，导致发一件成本达到8.4元。
屡屡思路。
首先，价格问题，原产地价格，因天气原因，产量来决定(特殊情况除外)
每一个地区的水果价格都不一样，比如广东盛产荔枝，几毛钱一斤，北方能买到几毛钱一斤的荔枝吗?一级市场会联合多个批发商到源产地进几十吨上百顿的货，因为量大才能拿到低价的价格，二级市场敢进几十吨货吗?二级市场不敢，除非已经有固定的客源，他们就敢联合去拿第一手货源。
一般二级市场会到一级市场来拿货，因为物流的原因成本过高。
客源的需求量也没那么高，没有太大的必要到原产地拿货，
甚至如果拿的少的还不如到一级市场拿。
而一级市场也不是百分百是只赚不亏的，有一些水果如果没办法销出去放冻库里的话会比亏本销售损失更大，所以急于出货的老板会平价出售，甚至是亏本销售。所以有时候果园的价格不一定会比一级市场还要低。
我们日常在水果店或者摊位购买的水果，一般是经过两手或者三手以上的价格购买的。而我要做的事情就是如何大批量到源产地拿一手货源，已最优惠的价格销售到各位的手里，合理的一单只赚一块钱，一块钱真没什么人愿意去做。
薄利多销，已走量为主，已客户为主，我要做的事情就是把这个计划推广下去。
方案如下：
通过亏本或者赠送的方式获取大批量客户，代理客户。
将客户群体拉入一个拼单群，发布一手拼单资源。
首先我是确定我们的商品是有优势的，质量是有保证的。
然后重点开发代理用户，我能保证的事情就是，除了我们这里，我保证你到别的地方拿不到这么低这么有性价比的价格。这样代理用户的利润会提高，也无需自己发货，我们发货的速度是当天发货，两小时内出单号，不需要48小时发货。这样也不会让客户那边催、同时开启坏果包赔，坏多少赔多少。
如果一个人代理一天能够给我们销10件，十个代理就能销100件。
以此类推，到源产地采购的计划才能够执行下去。众优果才能生存下去。
当然一边是操着代理的心，另一边就是各种电商平台的流量，直播等了。
我坚信的事情就是，当你的目的不是为了赚钱，而是去成就一件事，把这件事做到最好，那么我想剩下的就是让人发现了。
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