现在是机会的年代。只要拥有好的个人能力。同时不要激进冒险，只需要将这一份精力投入到。正确的方向上面，在这个互联网时代，你在网上赚到的钱，要远远高于你正常上班获取的收入；
在这个移动互联网时代，到处都是赚钱的机会，只要你有流量，就算不是站在风口上面，也能飞起来；选择才是最重要的！因为这样你才能吸引到有质量的粉丝，要知道泛粉丝是非常难变现的；
只要你的流量是精准的，而且你的流量非常多，就算你卖一张你的草稿纸都能赚取不菲的收入；因为那是你的粉丝，你的一切就是他们向往的东西，定价权和货源选择权都在你手里；
你或许做不到一呼百应，但是只要是精准的粉丝，你的转化率就会非常高；同时利润大得惊人；
因此如果找到精准的粉丝就显得很重要，精准的粉丝必须同时满足刚需这个要求；只有这些粉丝有一些刚需，你出售的产品他们才会埋单；
譬如，挫男想追女生，奈何一直追不到，这就是有刚性需求，你告诉他你不但能追女生，而且你能追女生，只要你来参加我们的泡妞课程！
这样的刚需客户就会纷纷掏钱给你，定价由你，只要你能让我跟我的女神明天一起在床上吃早餐就行了！
了解了刚需是如此之重要后，我们来进入正题；
今天讲另外一个刚需！
作为全球第一考试大国，每年在考试的之处上是让别国追尘莫及的；
我们从小到大伴随着自己成长的就是一堆正，毕业证、英语四级证书、六级证书、建筑师智格证等等；
说白了，证件就是钱，你有相关的证件后就能确保你有在该行业赚钱的资格；是的，是资格，不是确保你能在里面赚钱；
因此考试就是每个想获取这些“证”的人必须经历的过程；
既然要考试，那就是要找资料；
对于购买资料是通过考试必备的，因此我们介绍的就是卖学习资料，而且是针对成年人考试出售的学习资料；为什么？因为成年人付费的意愿比较高，而且这个类目做的人相对少一些，其他的都是人满为患，因此最好还是从易到难，慢慢来；
咱么看看这些资料的销量；
流量之大，难以想象；
这些书籍有个特点，并不是打包卖，而是单科卖，或者几种科目组合卖；
说说这个项目的流量问题；
这个行业有个特点，就是每年都会有同样有需求的人加入这个考试的大军，因此很多商家都是做响自己的品牌，然后流量就自自然然地来；
其次这类的消费者的目的性非常强，就是为了一件事，就是通过考试，因此为了达成目的，付费的意愿是十分高的，而且冲动型的考生也是非常多！变现就非常容易了；
流量池也多，就随便搜索个QQ群，都是几千人的，这些都是做营销的人在操作，这个我们之前在讲如何精准吸引宝妈粉的文章中有介绍过；解释截流；
项目的具体操作流程：
1、找qq群，找类似考试、资格证书、成考之类的关键词，看见一个群，加一个群，而且这些群也是为了引流的，非常容易通过，直接加就可以了；
2、准备资料：
建议做成电子档的，电子资料容易传播，而且零成本，利润高；
这里的话不建议做电商，毕竟上面的数据你也看到了，都是争多这一块的市场，太过激烈了，因此作为后进的人，没进场就被溢出来的水淹死了；
资料可以自己收集，或者直接在淘宝上面买一套就好了；然后包装是非常重要的，可以去一些培训学校的官方网站，将他们的宣传海报拿过来改一改或者直接用了！ 多看写标题党的文章标题就好了！
3、引流：
参考我们之前精准引流宝妈粉那一篇，操作手法，就是用群发邮件，还有群发信息；
群发信息很简单，多准备几个号，加群，发完广告后，自己秒踢，这样下次还能再进去；
群发邮件：就是将QQ群里里面的号码复制下俩，然后整理成为邮箱模式，然后再用邮件群发软件发就可以了；
然后就是文案方面，一定要满足这几点，有一个理由，有干货、有限额；这样才能足够的理由和动力让人加你；
4、变现：
只要你的资料足够好，譬如精心整理了一份最新的成人高考的备考资料，就定价在一个比较合理的价格，然后配合好的推广，拥有足够多的粉丝，变现就很简单了；一天卖几套就够；
这里仅仅是针对其中一项虚拟产品来做的，其实可以复制到其他类目和产品，但是你一定要注意，你针对的人群一定是要有刚性需求的，这样才能高转换率地变现！
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